第252章

    第207章


    事实上,从第一批“黄仙笔”从广昌县发往京城时，谢易就已经开始琢磨该怎么把这笔卖出名堂来。


    他见过京城翰墨轩的货架上摆满了各式各样的笔，湖笔、徽笔、宣笔, 各有所长, 各有所忠。黄仙笔再好，到底是新出来的东西, 就算如今有人图新鲜买，也卖不出高价。


    他需要让这笔在京城文人圈里传开，最好传得神乎其神。


    于是，谢易在给莫不凡的信上提到了几点自己的想法


    第一，他们需要在目前已有的“黄仙笔”品类之内创立一个新的分支品牌，主打高端线。而高端线的笔杆上要重新设计新的纹样，比如刻一只黄鼠狼的尾巴作标记,简单明了又好记。


    第二，黄郎亲制的笔头用红绳扎,家族制的用黑绳，用以区分档次。前者高端，后者大众。价格上,前者的售价是后者的一倍。


    第三, 在翰墨轩总号设专柜，笔架做成松枝形状，取“黄郎栖松”之意。


    第四, 限量发售，每月五十枝, 黄大仙亲制仅二十支，卖完即止。


    第五，提出“黄仙下笔如有神”的广告语。加深使用黄仙笔能够让人文思泉涌的印象。


    莫不凡很快便回了信。除了表示此法可行之外, 他还不遗余力地夸赞谢易的想法。甚至还在信的最后写道


    “易之，没想到你不仅文采出众，就连做生意的脑子都这么活络。你要是生在我们莫家，家主之位怕是非你莫属了。”


    谢易笑了笑没有回应。


    莫不凡依计行事。没过多久，翰墨轩总号门口便挂出了一块新匾，上书“黄仙笔”三字，旁边画着一只蓬尾黄鼠狼蹲在松枝上。


    专柜设在进门左手最显眼处，笔架是松枝编的，笔杆上的标记刻得极浅，要在灯下仔细看才能看清。


    第一批五十支上架当天，翰林院的梁编修正好路过。梁编修是谢易在翰林院时的旧识，为人好新奇。


    听店铺伙计一推销，脑子一热便买了三支，一支黄郎亲制自用，两支普通的家族制用来送人。


    只是三支笔就花费了他二十两，梁编修有些微肉疼。得亏他家里有些家底，要不然光靠翰林院那点俸禄还真不敢这么花。


    不过贵有贵的道理，实际用过之后，粱编修这才明白为何黄仙笔能卖出这个价。因为就是好用啊！


    不仅使用感受好，就连用这笔写文章时都感觉自己的脑子似乎比平时灵醒了不少。


    自那之后，他逢人便说这笔好写，不涩不滑，聚锋快，墨色匀。他还在翰林院的同僚聚会上当场试笔，写了一幅字，众人皆赞。


    谢易得知梁编修试笔的事后，又给莫不凡出了个主意：请崔学士为黄仙笔题字。崔学士是翰林院掌院，书法大家，在文人中声望极高。


    莫不凡备了厚礼，登门求字。崔学士没有收礼，但听说是谢易在广昌县鼓捣出来的东西，问了一句：“那小子还会制笔？”


    莫不凡解释说：“不是他亲手制的，但是他提出的主意，算是为县里创收了。”


    崔学士沉默了片刻，提笔写了四个字：“仙毫落纸。”


    得到了崔学士的笔墨，莫不凡欢欢喜喜的道了谢准备告辞离开。就在这时，崔学士询问：“那笔真这么好用？”


    “您用用不就知道了？”


    莫不凡说着便从怀里掏出一个木盒，打开后里面放着一支黄仙笔。


    崔学士刚想要推拒，莫不凡却说：“这支是样品，值不了多少钱，您就安心收下吧。”


    说着便带着字走了。


    回去后，莫不凡当即让人把字裱起来，挂在翰墨轩总号的黄仙笔专柜上方。从此，黄仙笔的名声在京城文人圈中传开了。


    卖得最好的是黄郎亲制的“红绳款”。二十支刚一上架就售罄了。买不到的退而求其次，买黑绳的“家族款”。两者价格相差一倍，用起来的差别也不算太大，但心里总觉得差了那么一点意思。


    另一边，崔学士在使用了那支“样品”后便彻底被黄仙笔折服。他打发家中仆人去翰墨轩买，却被告知货已经卖完了，想买就得等到下个月，还得赶早排队。


    于是便有了崔学士请莫不凡转告谢易，希望他扩大产量，再多做些笔的事。


    莫不凡来信说，京城的读书人把这笔当作吉祥物，考前买一支，图个好彩头。


    谢易看完信，在灯下坐了许久。


    谢老九从厨房出来，见他屋里还亮着灯，推门进来问：“还不睡？”


    “在想事情。”


    谢老九在床沿坐下来，沉默了好一会儿，忽然开口问了一句：“你那些法子，谁教你的？”


    谢易顿了顿，若无其事道：“没人教，是我自己想的。”


    谢老九看了他一眼，站起来出去了。谢易把灯吹灭，在黑暗里睁着眼睛。他知道谢老九问的是做生意的法子，但他不能跟人解释这是后世的营销手段，只能厚颜把前人的功劳据为已有。


    黄郎的制笔坊扩大了。土地庙的正殿不够用，黄郎带着子孙们在后院搭了一间竹棚，棚顶盖了茅草，四面透风，说是“通风笔头干得快”。


    子孙们白天在山上玩，夜里回来扎笔头。谢易偶尔去那边视察，看小黄鼠狼们把毛一根一根理顺。他不说话，小黄鼠狼们也不出声，只有爪子拨弄毛发的沙沙声。


    谢易让葛达在门房窗台上给黄郎放了一本空白的账本，旁边压了一支笔，字条上写着：“每月初一，你把上月交货的数目记在上面，我让葛达来对账。”


    第二天早上，账本上多了一个爪印。谢易看懂了。他拿笔在爪印旁边写了一个“正”字，表示已核对。


    葛达咋舌：“大人，这您都看得懂？”


    谢易：“看多了就懂了。”


    “黄郎亲制笔”的名声传到白峤县，黄老不服气了。他让韩菘蓝带话给谢易，说：“黄郎那小子都能卖十两，老夫这边的笔为何才卖五两？我也要提价！”


    谢易回信说：“京城那边已经定了价，不能改。不过你的笔也可以打上''黄老亲制''的款，卖得比''黄郎亲制''贵一点。至于你俩族中子孙所制的笔通通都是五两定价。”


    黄老这才勉强同意了，“那我要卖十五两一支！”


    毕竟“黄郎亲制”卖十两呢，他是前辈，不仅道行高，在族中辈分也高，怎么着都得贵五两才成。


    谢易拗不过，便与莫不凡商议。莫不凡那边觉得没什么问题，便也同意了。


    黄郎这边不知道黄老那边抬价的事，只是听说白峤县的“黄老亲制”的笔头用金线扎，便也让谢易给他换金线。谢易说：“你年轻，用红绳好看。”黄郎不情不愿地接受了。


    广昌县的春天来得晚。到了三月初，香樟树才抽出新芽，嫩绿嫩绿的，像无数只小眼睛从枝丫间探出来。谢老九在树下种的那排鸡冠花还没动静，丝瓜架也空着。


    黄仙笔的生意真正走上正轨，是三月初的事。腊月底第一批笔运到京城，年节过后才正式开卖，到最近才陆续回款。


    为了打响“黄仙笔”的名气，谢易采取了一系列营销手段，将黄仙笔分成两个品牌，四种品类。


    最高档的是“黄老亲制”，一支笔售价十五两，其次是“黄郎亲制”，售价十两。剩下便是两位黄大仙族中子孙所制，都定价为五两。为了区分这两个家族子孙制作的笔，除了笔上系绳的颜色，莫不凡还提议，一拨制小楷笔，一拨制中楷笔。


    谢易觉得这想法不错，便同意了他这么干。


    三月初，莫不凡把翰墨轩总号过去这一个月的账目寄来。加上正月、二月份刚制成送去盛京城的那两百支黄仙笔，总计共售出三百支，营收两千四百两，除去成本、运费、分成，广昌县衙这边净得银子九百两。


    谢易把账本递给冯县丞，冯县丞看后，神情激动且感慨。有了进项，县衙做事总算不用捉襟见肘了。


    谢老九在香樟树下扎纸扎，谢易蹲在旁边看他扎。谢老九忽然问了一句：“你那个黄仙笔，还打算卖多久？”


    谢易说：“卖到没人买为止。”


    谢老九说：“不会没人买，读书人一代接一代。”


    谢易没接话。驴打滚在棚子底下嚼着干草，嚼得很慢。汤圆蹲在驴打滚旁边，碧绿的眼睛看着廊下的纸马。


    黄仙笔在京城文人圈里传开之后，谢易并没有满足。他给莫不凡写了一封信，信上列了一张名单：柳道全、安平公主、赵昶、齐云霆、齐芝兰。他请石子昂帮忙，想把这些人都发展成黄仙笔的“代言人”。


    对方回信只有一个字：“行。”


    事情的进展比谢易想的顺利。柳道全那头，他如今是驸马都尉，赋闲在家，最大的消遣就是写字画画。


    莫不凡托石子昂送了他几支黄仙笔，他试了试，觉得好用。安平公主见到后觉得新奇，拿过去试了试，竟也喜欢上了。


    安平公主的字原本一般，用黄仙笔写出来，竟多了几分风骨。她高兴之余，在进宫给太后请安时，顺手把笔带去了。太后见了，问哪来的，安平公主说了来历。太后让人去翰墨轩买了几支，赏给身边的宫女练字。


    宫里的女人不比朝臣，她们有的是闲工夫，一笔好字也是脸面。黄仙笔就这样无声无息地进了宫。


    赵昶那头更有意思。他封了安王，开府建衙，府中门客众多。石子昂送了他几支黄仙笔，他随手扔在书房，没当回事。


    直到有一天，他府里的幕僚写公文，随手拿了这笔用，写完赞不绝口，说比宫里御赐的笔还好使。赵昶这才起了好奇心，让人把翰墨轩剩下的黄仙笔全买回来，府里每人发一支。


    他还写了一封信给谢易，信上只有一句话：“谢大人，这笔我收了，回头让人再送一百支来。”


    谢易回信：“每月只有五十支，匀不出。”


    赵昶又来信：“那就每月匀十支。”


    谢易回信：“五支。”


    赵昶没再讨价还价。


    齐云霆那边的情况有些不同。他是武将，不常写字。但他的妹妹齐芝兰不同。齐三娘子当年从画中回归人世后，性子虽收敛了些，但骨子里那股英气还在。


    最近几年，她除了练武之外还开始习字，练的是草书，一笔一划都带着潇洒肆意。石子昂送了她几枝黄仙笔，她一试就爱上了，自此变成了翰墨轩的常客。


    消息传到护国公耳朵里。老国公这些年身体不好，时常卧床，不过脑子还是清醒的。他听齐云霆说起黄仙笔，让齐云霆拿一支来试试。老国公年轻时也是读书人，后来才改的武。他握着黄仙笔在纸上写了几个字，放下笔说了一句：“这笔有骨。”


    他让齐云霆去翰墨轩买十支，分给军中的幕僚们用。幕僚们用了都说好，黄仙笔的名声便在军中文职里传开了。


    崔学士题写的“仙毫落纸”四个字挂在翰墨轩总号最显眼处，但真正让黄仙笔大出风头的，还是安平公主在宫中带起的那股风潮。妃嫔们听说太后用的是黄仙笔，纷纷派人去翰墨轩买。翰墨轩存货不多，莫不凡只好限量，每人限购两枝。


    买不到的托人从广昌县直接订货，一时间广昌县衙的信件往来比平日多了数倍。冯县丞拆信拆到手软，葛达跑驿站跑断了腿。谢易让冯县丞统一回复：“每月产量有限，请恕无法满足所有订单。”


    冯县丞问：“这样会不会得罪人？”


    谢易说：“得罪了也比交不出货强。咱们总不能为了制笔就把大仙们的毛给薅秃了吧？”


    谢老九在香樟树下听谢易说这些事，手里的竹篾不停。他扎了一个笔筒，打算送给黄郎。


    笔筒是竹根雕的，筒身刻着松枝和一只蹲着的黄鼠狼。谢老九把它放在土地庙的供桌上，黄郎第二天在笔筒里放了一根鸡毛，比以往的都长，尾部泛着金光。谢老九看见了，没说什么，只是笑了笑。


    为了满足顾客的需求，黄郎的制笔坊又扩大了。这一回倒不是搭棚子了，而是在土地庙旁边买了一块空地，盖了两间砖房。黄郎出的银子，用的是翰墨轩结的货款。谢易听说这事，对冯县丞说：“黄郎比你还会过日子。”


    冯县丞心服口服。砖房盖好以后，黄郎把正殿的供桌搬了过去，蒲团也搬了过去。土地庙恢复了原样，空荡荡的，只剩一尊泥像。


    有了新的工坊，子孙们白天也干活了，不再等到夜里。谢易隔几天去就去视察一次。他去了也不说话，蹲在蒲团上看它们干。黄郎蹲在他旁边，一人一妖，谁也不理谁，但配合得默契。


    葛达去取货的时候，在石阶上多放了一碟卤肉干。第二天早上，卤肉干少了，碟子里放了一根新制的笔，上面刻着勤学二字。这是给葛书成的。


    白峤县的黄老听说黄郎盖了新房，也请韩菘蓝帮他找了一块地，在义庄后山的竹林边搭了一间竹屋，比黄郎的砖房还讲究。黄老说：“砖房闷气，竹屋凉快。”


    得知消息，黄郎没说什么。但没过几日，他的砖房旁边便种了一丛竹子，说：“明年就凉快了。”


    谢易给莫不凡写了一封信，告诉他黄郎和黄老各自盖了新房的事。莫不凡回信说，他要在翰墨轩总号也给黄郎和黄老各立一块牌位，不算是供，是记，让买笔的人知道这笔是哪位黄仙做的。


    谢易想了很久，回信说：“立牌位不合适，挂个名就行。”


    莫不凡照办了。翰墨轩总号的黄仙笔专柜上方多了两块木牌，一块刻着“广昌黄郎”，一块刻着“白峤黄老”，中间挂着崔学士题写的“仙毫落纸”四个字。


    谢老九在香樟树下给芝麻梳羽毛。芝麻蹲在他膝盖上，闭着眼睛，一副很享受的样子。汤圆蹲在旁边看着，说：“你倒是会享受。”


    芝麻睁开一只眼，说：“你这是嫉妒。”