第160章

    待铺子打烊，后堂里的算盘声噼里啪啦响个不停。


    账房先生捧着账本，声音都有些发颤："东家，净赚一千两！这还只是头一日！"


    张万霖抚掌大笑，眼角的皱纹都舒展开来："了不得！真是了不得！这香皂生意，竟比胭脂水粉还要红火！"


    赵河清看着今日的收获，也难掩喜色："这只是个开始。待我们扩大作坊，再添些山茶，玉兰等新味道，要将清月香皂卖到周边府县去！"


    李、王、刘员外听了也相视而笑。


    其中一位感叹道："赵老板有远见！也多亏了林秀才那些新奇的点子，这广告的威力，我今日算是见识了。"


    另一位接口道："正是！以往咱们宣传，不过是贴贴告示，哪有这般热闹！这林秀才的脑子，也不知是怎么长的。"


    第218章 越是限量，越能显出金贵。


    丹阳县西头的小巷深处，林家院子。


    林岳刚踏进院门，肩上的书院布包还没卸下，就被两道身影簇拥了上来。


    "林大哥！你可算回来了！"赵四丫扎着双丫髻，晃着林岳的胳膊就往院里头拽，圆脸蛋上满是兴奋的红晕。


    "你都不知道今日张家胭脂铺门口排的队，都快绕到街尾的包子铺了！"


    一旁的赵河清笑着上前，声音难掩喜色："先洗手歇气，看你这额角还沾着汗呢。今日生意比咱们预想的还要好。"


    林岳拿了一块香皂净着手，冰凉的井水混着薄荷香驱散了午后的暑气。


    闻言挑了挑眉："哦？具体卖得如何？"


    他虽早有预料，却也好奇这香皂在县城里的接受度。


    "一个时辰！就一个时辰！"赵四丫抢着踮脚凑过来，伸出五根手指在他眼前晃了晃。


    "五百份香皂全卖光了！最后还有很多人没买到，还拉着张掌柜问明日能不能多进些货，吵得张掌柜都没法算账了！"


    赵河清端来巾帕递给他，补充道："咱们按约定给张家分了5000份的货，单块装的卖二两，三块盒装的卖五两，张掌柜说盒装的最抢手，不到半个时辰就售罄了。算下来，总营收足有一千两银子。"


    卖给张家的成本价是一两银子一块。


    昨日交了5000份香皂过去。


    要是按这样的速度，可能不出一个月，就能全部卖光了。


    "一千两！"赵四丫咋咋呼呼的说道，"林大哥你算算，扣掉给张员外他们的分成，再除开乡亲们的工钱，我们最后能赚多少银子啊！"


    林岳擦手的动作顿了顿，心里飞快地盘算起来。


    给张员外、李员外还有王员外的分成，加起来要抽走三成。


    再刨去乡亲的工钱，确实能净落五百两左右。


    限量五百份就能有这收益，这在生产力低下的古代，说是暴利也不为过。


    他嘴角勾起一抹浅笑，刚要开口，赵河清已端着碗筷从灶房出来，碗里盛着白米饭。


    他又去灶房端了一锅鸡汤，先给林岳倒了一碗，上面还漂浮着一些红枣枸己。


    这段时间，他担心林岳天天熬夜看书太累了，想方设法的给他补补身子。


    不知道身子被补得怎么样，反正他晚上被折腾的不轻。


    "夫君快趁热吃，这鸡汤炖了一个时辰呢。"赵河清坐在他对面，指尖轻轻叩着桌面，语气带着雀跃，"如今生意这般红火，我看是不是该增加产量？方才张掌柜遣人来问，说明日要不增加到八百份。"


    四丫也凑到桌边，扒着桌沿点头："是啊林大哥，多做些就能多赚钱！"


    虽然现在他们有很多钱了，可钱当然要越多越好啊！


    林岳摇了摇头："不行，还是得限量，每日就五百份。"


    见两人都皱起眉，眼里满是疑惑。


    他放下筷子耐心解释，"咱们这香皂用料是上等的皂角和各种鲜花制成，走的本就是高端路子。越是限量，越能显出金贵，那些富家太太才会抢着买。要是敞开了卖，用不了半月就会有人觉得不值当。"


    而且，现在是夏天，当然有漫天遍野的野花。


    要是冬天，那花都不枯萎了。


    而且这花也不经这么采啊，可持续发展才是硬道理。


    打算跟赵家沟的村民们商量一下，拿出一份地来种花。


    他顿了顿，语气沉了些："更重要的是，咱们全靠手工制作。现在赵家沟的乡亲们连轴转才勉强每日供上五百份，要是每日加到几千份，就算把周边村子的人都请来，也赶不出来。总不能让乡亲们放下农活不干，日夜不停地做香皂吧？"


    赵河清闻言恍然大悟，端起茶杯给林岳续了水："你说得在理，昨日村长来送香皂时就抱怨，说村里的媳妇们都来做皂，忙的脚不沾地，都差点供不上货，他还是去周边村长招了一些人进来，在勉强将这5000份做出来。”


    "招是得招，还得多招，可以给乡亲们涨涨工钱。"林岳舀了勺鸡汤，"现在只供着丹阳县就这般紧张，等过些日子你南下时开拓销路，要是断了货就麻烦了。明日让王大锤去赵家沟一趟，再多招一些人，先赶制十万块出来。"


    赵四丫听了倒吸了口凉气："十万块？咱们一天卖五百份，一月也才一万五千份，这要卖大半年才卖得完。"


    赵河清也是这个意思，先多制作一些出来，和妹妹说道："丹阳县只是起点。"


    他的眼中满是野心："我这次南下打算带十万块去，那里的达官贵人多，只要打开销路，这点货还不够塞牙缝的。"


    次日晌午，赵家沟的皂坊工厂里一片忙碌。


    土灶上的大锅冒着热气，妇人孩子们围在桌边，将熬好的皂液倒进木模里，空气中满是皂角和香料混合的味道。


    赵村长正蹲在门口抽烟袋，见王大锤进来了，连忙迎了上去。


    "大锤，今日的货送完了？"村长磕了磕烟锅，眼神里带着期待，"昨日的香皂卖的怎么样啊？"


    王大锤抹了把汗，声音洪亮："那卖的可好了，现在还得加量呢，但不是每日加，是要咱们这个月赶制十万块出来！"


    "十、十万？"村长手里的烟袋"啪嗒"掉在地上，眼睛因为太震惊而瞪大。


    "你没说错？咱们现在一天不是才卖五百份，一个月撑死了也才一万五，这十万块怎么卖的完？而且现在也做不出那么多出来啊？"


    旁边搓皂的汉子们也停了手，七嘴八舌地议论起来。


    "就是啊大锤哥，这数也太吓人了，能卖完吗？"


    "我看悬，丹阳县就这么些人，买完一轮就该歇了。"


    "万一南下卖不出去，这十万块香皂堆着占地方不说，我们的心血不是白费了吗？"


    王大锤摆摆手，提高声音道："乡亲们放心，林秀才和清哥儿心里有数！就丹阳县每月都要一万五千份，这十万块是要运到南边去卖的。"


    村长捡起烟袋，眉头还是拧成了疙瘩："可这工期也太紧了。"


    他想了想，还是同意了。


    "算了！林小子办事向来靠谱，他说能卖完就肯定能卖完！老三老四，你们现在就去隔壁其他村子招人，就说咱们这儿管饭，工钱嘛？"


    王大锤在一旁说道：“林秀才说工钱可以再涨涨，村长您看涨多少合适？”


    “那就涨二十文吧！”村长顿了顿又继续说道。


    其他人一听，工钱还要涨，心里又燃起一股劲儿！


    他们还能做！


    要多少有多少！


    第219章 能不能通融一下，让我晚一天交


    第二日天刚蒙蒙亮，丹阳县张记胭脂铺的门前就排起了长队。


    提着竹篮、揣着碎银的妇人姑娘们叽叽喳喳。


    队伍从铺门口蜿蜒出去半条街，比昨日还要热闹几分。


    有晚来一步的踮着脚往前望，见前面已经排了很多人，急得直跺脚，嘴里念叨着“可别又卖完了”。


    铺门一开，引得排队的人一阵骚动。


    “张老板，快给我来两块玫瑰香的！”


    “我要茉莉的，昨日买了块，我家夫君都说好闻！”


    张老板穿着体面的绸缎褂子，手里打着算盘，脸上堆着精明又和善的笑：“别急别急，都有份，今日依旧是清月香皂，五种花香任选，一块2两银子，限量五百份，卖完可就真没了！”


    伙计们手脚麻利地打包、收钱，锦盒上装的香皂上印着小小的“清月”二字。


    不到一个时辰，挂在柜台后的“今日售罄”木牌就被翻了过来。


    “哎哟张老板，怎么又没了！”


    一位穿青布衣裙的妇人叉着腰，语气带着懊恼，“昨日用着清爽，今日想多买两块给我那远嫁的女儿带去，这可如何是好？”


    旁边一位梳着双丫髻的姑娘晃了晃手里的锦盒，得意道：“我今早卯时就来了，排了头一名！这香皂洗得干净不说，留香还久，昨晚洗了手，今早帕子上都是香的。”


    “可不是嘛，”另一位妇人附和，“我昨日登记了预约，今日一早就拿到了，听说这香皂工序复杂，一天最多就做五百份，能抢到真是运气！”


    没买到的人纷纷叹气，有人拉着张老板恳求：“就不能多做些吗？咱们愿意加价！”


    张老板摆了摆手，一脸无奈：“各位乡亲，不是我不肯，这香皂要经过的工序复杂，每一步都急不得，多一份都做不出来啊！明日请早，记得带好预约牌！”


    买到的人揣着香皂，脚步都轻快了几分，只觉得这限量的东西愈发珍贵。


    没买到的也没气馁，纷纷打定主意，明日定要三更就来排队。


    与此同时，林家小院里，赵河清正系着围裙在灶台前忙碌。


    前天赵村长送来的野兔被处理得干干净净，此刻正放在陶盆里，用姜片、葱段和自家酿的米酒腌着。


    灶膛里的柴火正旺，发出“噼啪”的声响。


    赵河清挽着袖子，将腌好的野兔取出，在皮上均匀地抹了一层细盐和研磨好的香料。


    有晒干的花椒、八角，还有一点桂皮。


    他又在锅底铺上一层粗砂，放上几块鹅卵石，待石子烧得滚烫，便把野兔架在铁架上，盖上锅盖焖烤。


    不多时，肉香就透过锅盖的缝隙钻了出来。


    趁着烤野兔的功夫，他又将青菜洗干净后切成段。


    豆腐则切成四方块，在沸水里焯了一下去豆腥。


    铁锅烧热，倒上一点油，蒜末爆香后倒入青菜翻炒，出锅前撒上少许盐。