第159章

    这天一早，茶馆刚开门，就涌进来满屋子的茶客。


    有常客听到张铁嘴要来说书专门来凑热闹的，连窗台上都趴着几个半大的孩子。


    辰时一到，张铁嘴就摇着折扇走上台，“啪”地一声拍醒木，全场瞬间安静下来。


    他清了清嗓子，眼神扫过全场，慢悠悠开口：“列位客官，今日咱不说三国，不聊水浒，给大伙儿说一段香皂奇缘！”


    话音刚落，台下就起了一阵低低的议论声。


    好奇这“香皂奇缘”究竟是啥新鲜故事。


    “什么是香皂？”


    “我也不知啊！”


    “不过今日有新故事听，没白来！”


    虽说张铁嘴说故事厉害，可耐不住就经常拿几个故事来回说，大家都听腻了。


    张铁嘴却不慌不忙，继续说道：“话说京城有位书生，名叫冯清源，才学出众，模样周正，可偏偏有个烦心事，天生爱出汗，夏日里读书写字，鼻尖额头总挂着汗珠，身上难免带着点汗味，每次去相府提亲，都被丫鬟们暗地里笑话，亲事一拖再拖。”


    台下有人忍不住笑出了声：“这书生也是可怜，出汗又不是啥过错！”


    底下的姑娘可听不得这话：“什么不是啥过错，分明就是不爱干净！”


    “没错，你们这群臭男人，离我们远点，都不好好洗澡！”


    那人一听，顿时生气道：“唉，怎么说话的，还人身攻击呢？”


    眼见就要吵起来，张铁嘴抬手示意，语气一转：“客官们有所不知，这相亲啊，讲究个‘郎才女貌，洁净端庄’，身上有异味，总归是不妥。那冯清源愁得茶饭不思，整日对着铜镜叹气，恨不能找个法子，让自己浑身清爽留香。”


    “后来呢？他找到法子了吗？”有茶客急着追问。


    张铁嘴一拍大腿，声音陡然拔高：“嘿！踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！一日，他路过张记胭脂铺，闻见一股清冽雅致的香气，顺着香气进去一看，原来是林家新出了个叫“清月”的香皂！掌柜的给他切了一小块试用，你猜怎么着？”


    底下有人追问道：“怎么着？快说啊，急死我们了！”


    他故意顿了顿，眼神里满是神秘。


    等台下的好奇心被吊到顶点，才接着说：“那香皂沾水就起泡沫，细腻得像云朵似的，搓在手上滑溜溜的，洗完手后，指尖都带着股花蜜香，连汗味都跑得无影无踪！冯清源当即买了一盒回家，每日晨起洗漱必用，夜里读书前也用它净手净面。”


    底下有人好奇的追问道：“真有那么神奇？洗完后还可以带香味儿？”


    特别是一些姑娘哥儿眼睛都亮了，一个个着急的打听着。


    “没过几日，相府又办赏花宴，冯清源受邀前往。他一进花园，那股淡淡的花香就飘了出去，引得几位小姐频频侧目。”


    “有位千金小姐忍不住问他：冯公子，你身上的香气好生特别，是熏了什么名贵香薰吗？”


    “冯清源笑着答道：并非香薰，是张家胭脂铺新出的清月香皂！”


    说到这儿，张铁嘴模仿起小姐的娇俏语气，又学书生的温文尔雅，惟妙惟肖的表演。


    瞬间引得台下哄堂大笑，叫好声此起彼伏：“说得好！”


    “张铁嘴说得跟真的似的！”


    “好像还真有这个香皂似的！”


    他接着往下说：“那小姐一听，当即就托人去张记胭脂铺买了十盒，分给府里的姐妹。没过多久，整个京城的贵人都知道了林家做了个清月香皂，无论是大家闺秀梳妆，还是文人雅士净面，都离不了它！冯清源也凭着一身清爽皂香，赢得了相府千金的芳心，喜结连理，传为一段佳话！”


    “好！”，随着最后一个字落下。


    张铁嘴再次重重拍下醒木，台下的叫好声不断。


    等掌声稍歇，他站起身，对着全场拱手，朗声道：


    “林家香皂就是妙，


    泡沫细腻香气绕，


    洗完三日留清香，


    贵人都爱往家捎！”


    这诗还是林岳临时做出来的，虽说他的诗文在其他学子面前不出彩，但一个打油诗，还能勉强够用的。


    打油诗一出口，又引来一阵满堂喝彩。


    茶客们纷纷议论起来：


    “这诗不错啊，朗朗上口，还好记！”


    “这林家香皂听着就不错，不过我们怎么没听说过最近出了什么香皂啊！”


    其他人回道“刚才我记得是在张记胭脂铺买的。”


    听到底下的茶客纷纷在打听香皂，张铁嘴见火候差不了。


    当即拍案高声道：“明日起，张记胭脂铺，清月香皂正式出售！数量有限，先到先得！”


    底下茶客一听，竟然真的，一个个心里火热，想要试试这个香皂是否真像说的那般神奇。


    “连相府千金都爱用，肯定差不了！”


    “张铁嘴说得这么热闹，我得给我家娘子带一块回去！”


    李员外看着前厅的喝彩声和议论声，笑得合不拢嘴！


    第217章 广告的威力，我算是见识到了！


    王家戏园子里，灯火通明，座无虚席，连廊下都站满了看客。


    台上刚唱完一出《西厢记》，崔莺莺的扮演者白玉棠水袖一收，没有像往常那样谢幕。


    反倒提着裙摆上前半步，声音清亮的说道：


    "列位看官请留步！方才唱罢张生莺莺会西厢，此刻奴家有桩净肤雅事要与诸位分享。"


    正要喝彩的宾客们皆是一怔，顿时交头接耳起来。


    白玉棠抬手拂袖间，一缕清甜的桂花香悠然散开。


    邻座一位穿着鹅黄衣裙的小姐忍不住轻呼："这香气好生特别！"


    身旁穿着碧绿衫子的少女凑近细闻："是桂花香呢，清甜却不腻人，倒像是把秋日的桂花都收在这袖中了。"


    白玉棠见香气已勾起众人兴致，眼波流转，这才慢悠悠开口："咱这戏园子，除了唱念做打，近日还得了个保养肌肤的好法子。"


    她话音一顿，身后的小锣轻轻敲了一声，配戏的丫鬟们提着锦盒上台。


    盒子里整齐码着浅粉色的香皂，还是花瓣的样式，十分精致漂亮。


    "这便是张记胭脂铺特制的清月香皂！"白玉棠取过一块，对着台下轻轻一转，皂体内细碎的花瓣清晰可见。


    "用的是上等桂花香油，配以祖传秘法精心熬制。晨起洁面可去脂粉残留，晚间沐浴能留清芬三日不散。"


    她将香皂置于鼻尖轻嗅，眉眼间尽是陶醉："不瞒诸位，方才唱完这出，脸上脂粉厚重，全靠它洗去尘浊，才敢这般素面见人。诸位若是喜爱，明日辰时，张记胭脂铺正式开售！"


    话音未落，后台传来阵阵响亮的吆喝。


    八个跑堂伙计举着皂盒从两侧廊道穿梭而过，齐声唱和："清月香皂就是妙，泡沫细腻香气绕，洗完三日留清香，贵人都爱往家捎！"


    台下顿时沸腾起来。


    前排一位贵妇人急忙吩咐身旁的丫鬟："翠儿，快，快去张记打听清楚，明日务必多买几块回来！"


    邻桌的锦衣公子摇着折扇，对同伴笑道："白姑娘亲自推荐的，定然错不了！明日定要买上几块，送与心上人，岂不风雅？"


    白玉棠见反响热烈，水袖一扬，再次开口，声音脆生生的带着戏腔韵味："多谢列位捧场！明日购皂，前五十位客官还能得我亲手抄写的皂角净肤诀，愿各位洗尽铅华，依旧风采照人！"


    她盈盈一拜，在如潮的喝彩声中翩然退场。


    台下的询价声、伙计的吆喝声、宾客的议论声混作一团，戏楼里比方才唱戏时还要热闹几分。


    与此同时，隔街的醉仙楼内亦是热闹非凡。


    掌柜的亲自站在堂中，朗声宣讲："明日开始，凡在醉仙楼消费满八十八两，赠清月香皂小样一块，味道任选，满一百二十八两赠整块香皂，味道任选，满二百八十八两的贵客，赠送香皂礼盒，三块装，另赠本店招牌醉蟹、糟鸭各一份！让您酒足饭饱，还能带香归家！"


    一位常来的富商拍案大笑："刘掌柜果然大气！这些时日用饭已积了二百六十两，明日再来一桌，正好凑够二百八十八两！这香皂礼盒，我家夫人定会喜欢。"


    几位同行的公子哥纷纷唤来随从："快去账房登记，明日务必把礼盒拿到手。"


    跑堂伙计们忙得脚不沾地，吆喝声此起彼伏："满赠香皂赠不停，醉仙楼里享太平！净肤留香添快意，贵人都爱往家捎！"


    因为昨日的广告宣传，整个丹阳县的都知道张家胭脂铺的要出新品，清月皂正式开售。


    第二天一早，天才刚刚亮。


    张记胭脂铺外已排起了长队，从铺子门槛一直延伸到街角转弯处。


    一位穿着紫色衣裙的夫人对身旁的少女嘱咐："待会定要抢到桂花味的，你姐姐最爱这个香气。若是还有玫瑰的，也买上两块。"


    后面一位小姐焦急地踮脚张望："听说限量发售，不知有多少货，可千万别卖完了。"


    布庄掌柜探出头来，打趣道："张老板，你这香皂还没开售，就比我家新到的云锦还抢手！改日也教教我这是怎么做到的？"


    辰时一到，铺门"吱呀"一声打开。


    张万霖身着簇新衣袍，满面红光地拱手："多谢各位乡亲捧场！清月香皂今日开售，买二赠一！"


    人群顿时欢呼起来。


    “竟然买二送一！”


    “快抢，别卖完了！”


    一个梳着双丫髻的丫鬟举着银子往前挤："给我来三块玫瑰的！我家小姐特意吩咐的！"


    "我要桂花和薄荷各两块，都要礼盒装！"一位戴着珍珠耳坠的小姐踮着脚喊道，"母亲特意让我多买些送人。"


    刚拿到香皂的客人迫不及待地凑近细闻："这香气清冽雅致，果然比寻常香胰子好上许多。"


    一位贵气十足的夫人一次性买了十盒，笑吟吟地对掌柜说："给家中三个女儿各带一份，再送几位相熟的夫人，这般好物件，可不能独享。"


    不到一个时辰，货架上的香皂就被抢购一空。


    没买到的小姐急得直跺脚，眼圈都红了："这可如何是好？几日后祖母寿宴，本想着当贺礼的。"


    张万霖连忙上前安抚："各位莫急，明日必定补货！今日先登记在册，明日优先留货！"


    随即大家都一窝蜂的跑去登记了！