第158章

    这日午后，林岳正与赵河清在清月阁后房核对账本，就听到门外传来张家伙计的声音。


    “赵老板，我家老爷让小的传话，王员外、李员外、刘员外三位想求见您，说是有生意上的事想聊聊...”


    伙计在门外说得小心翼翼。


    张家伙计见赵河清有些疑惑。


    便主动解释了这些员外是干什么。


    赵河清听了，觉得这和他们生意不相相干，转头对林岳说道：“夫君，这开戏园子、茶馆和酒楼的，跟咱们的香皂生意八竿子打不着，这还要见吗。”


    说完后，正准备对张家伙计回绝道。


    “等等。”林岳却伸手拦住了他，嘴角勾起一抹浅笑，“清哥儿，见见也无妨。”


    赵河清满脸诧异，拉着林岳走到一旁，压低声音问道：“他们三家做的营生跟咱们的高端香皂半点儿不搭界，这为何要见啊？”


    林岳听了后，捏了捏赵河清的手，神秘地眨了眨眼：“谁说不搭界？只要法子对，不相干的营生也能变成咱们的助力。”


    他顿了顿，见赵河清仍是一脸困惑，便问道，“清哥儿可知广告二字？”


    “广告？”赵河清愣了愣，摇了摇头，“只听过告示，榜文，这广告却是从未听过。”


    “这便是能让他们和咱们生意相关的关键。”林岳笑着解释，“咱们的高端香皂，要的是名气，是格调。王家的戏园子每日宾客满座，多是富商贵妇，李家的茶馆是文人雅士聚集地，刘家的酒楼更是宴请宾客的好去处，这些地方，可不就是最好的广告场吗？”


    赵河清似懂非懂。


    林岳见了笑道：“明日让张员外带他们过来，到时候我便让你见识见识，这广告的厉害。你只管备好咱们的香皂样品，剩下的交给我便是。”


    一旁的小顺见二人谈妥，连忙躬身道：“那小的就回去给我家员外回话，让三位员外明日前来拜访？”


    “嗯，还是在老地方。”林岳点头应下。


    看着小顺离去的背影，转头对赵河清笑道，“等着看，过不了多久，咱们的香皂就要在丹阳县城家喻户晓了。”


    第215章 现在人手实在不够用了！


    伙计带回林岳愿意见面的消息时，张员外正坐在自家胭脂铺后堂看那盒赵河清送的香皂样品。


    听到“林秀才亲自见”，他手指一顿，心里莫名泛起股酸意。


    当初他求见好多次，见着的也只赵老板。


    现在这三个家伙凭着自己牵线，竟能直接见林岳这位正主，这便宜占得也太轻易了些。


    可话已出口，他只能硬着头皮通知三人。


    特别是看着他们喜不自胜的模样，张员外暗自憋了口气：待会儿见了面，可得让他们知道，这生意的根基还在自己这儿。


    约定的巳时一到，王家、李家、刘家三位员外就齐刷刷的齐聚在醉仙楼。


    王员外今日还特意换了身新衣裳，手里攥着把折扇反复摩挲，可见心里紧张急了。


    李员外直接提前半个时辰就到了楼下等着，时不时探头往门外瞧。


    刘员外早就把酒楼最好的雅间收拾了出来。


    当林岳牵着赵河清的手走进雅间时，三人“唰”地一下全站了起来，整齐划一。


    “林秀才！”


    “赵老板！”


    此起彼伏的问候声里满是恭敬。


    王员外那对小眼睛笑成了两条缝。


    李员外连忙抢过话头，脸上的笑容堆得能溢出来：“林秀才肯赏脸见我们，真是让我们蓬荜生辉啊！我那茶馆里的老主顾要是知道我见着您了，保管得把门槛踏破！”


    刘员外更直接，指挥着伙计上菜，嗓门都比平时高了八度：“林秀才放心，今日这席我做东，醉仙楼的招牌菜全上一遍！”


    林岳笑着摆手让座，拉着赵河清坐下。


    等大家都坐好后，才开门见山道：“今日请大家来，是想聊聊香皂合作的事。三位想加入，我自然是非常欢迎的，但也有个条件。”


    他顿了顿继续说道：“帮我把高端香皂的名气打出去。


    这话刚落，三人就急着表态。“没问题！”


    王员外拍着胸脯，“我戏园子每日上千人，喊一嗓子全县城都能听见！”


    李员外也连忙附和道：“我茶馆里说书先生的嘴比百灵鸟还巧，让他多念叨几句，保管人人皆知！”


    刘员外搓着手道：“我酒楼每日流水上千两，来往的都是有钱人，最适合推高端货！”


    林岳抬手示意他们稍安勿躁，继续说道：“具体怎么做，我已经有了想法。至于酬劳，我会先付一笔宣传费，此外，每卖出一块香皂，给你们抽一分利润。”


    “一分利润？”王员外眼睛猛地瞪大眼睛。


    他戏园子一场戏的利润也不过几两银子，这香皂若是卖得好，日积月累可不是小数目。


    李员外掐了把自己的大腿，生怕是在做梦，脸上的笑容都快僵了。


    刘员外更是直接站了起来，声音都有些发颤：“林秀才此话当真？我们这就立字据！”


    他们原本只想着搭上林岳的线，他没想到林岳会带他们做生意，以前他们见的达官贵人，恨不得把他们扒下来一层皮。


    现在他们哪里还会犹豫，连细节都没问就一口应下。


    “各位先别急，听我仔细说说这方案。”林岳笑着拿出三张纸，分别推到三人面前。


    “李员外，你家茶馆有说书先生，这是我写的剧本，让先生把香皂的用料、香气编成小故事，每场说书结束后，加上一句广告词，但广告词暂时我没有想好，后续会给到你们。”


    李员外拿起剧本仔细看，只见上面写着书生用香皂净面后引得佳人青睐的小故事，情节生动有趣。


    当即拍案叫绝：“好！这故事比我茶馆里那些老段子新鲜多了，保管听客爱听！”


    林岳又转向王员外：“王员外的戏园子正常拍新戏就行，我主要想在戏末加段小姐梳妆用香皂的情节，台词我也写好了，最后让主角念一句广告词，看戏的多是贵妇小姐，也正是咱们的目标主顾。”


    王员外凑过来一看，那情节刚好嵌在戏的尾声，不突兀还能点睛。


    当即大喜道：“林秀才真是奇才！这戏一演，全城的贵妇恐怕都得抢着买！”


    最后，林岳看向刘员外：“刘员外的酒楼客流量大，可以搞个活动，老主顾消费满五十两，就送一块香皂样品，新客消费满百两，也送一份。包装盒上就印着我们香皂的名字“清月皂”，用过的人觉得好，自然会去张员外的胭脂铺购买。”


    刘员外听得连连点头，拍着大腿道：“这法子妙！既留住了老客，又能拉新客，还能帮香皂打名气，一举三得啊！”


    一旁的张员外原本还憋着股酸意，听着林岳的法子，看着三人激动的模样，也渐渐缓了过来。


    这宣传方案一实施，自己胭脂铺的香皂还愁卖不出去？


    他端起茶杯，对着林岳举了举：“林秀才高见，我这胭脂铺定能跟上各位的节奏！”


    林岳看着众人激动的模样，笑着端起茶杯：“既然诸位都同意，那咱们就各司其职，半月后看效果如何？”


    主要是高端线香皂才刚刚制作，赵家沟的乡亲们至少要半月后才能交出货来。


    赵家沟村，因为林岳要新增一条香皂高端线，赵家沟村的村民们全村出动，干的热火朝天。


    姑娘哥儿们则是挎着竹篮，整日往山上跑，漫山遍野的野花被采得干干净净。


    村里的木匠师傅们把自家工具铺搬到了肥皂厂，牡丹、莲花、玫瑰样式的模具摆了一地。


    婶婶们守着几口大铁锅，柴火添得旺旺的，手里的勺子搅得飞快。


    汉子们更是脚不沾地，要么扛着晾晒架往晒场跑，要么提着水桶来回打水，汗水流了满脸，却没有一个人喊累。


    可就算全村人都扑在这事儿上，晒场旁堆着的原料还是越积越多，成品香皂的进度却赶不上预期。


    一个皮肤黝黑的后生抹了把汗，急得直跺脚，朝着村长喊道：“村长！这可不行啊！就算咱们日夜不歇，半个月后也交不了多少货啊，现在人手实在是不够用了！”


    他这话戳中了所有人的心事，林秀才和清哥儿为了大家能多赚钱，打开了肥皂的销路，要是因为人手不够搞砸了，不仅赚不到钱，这不得给林小子他们丢人吗？


    村长皱眉转了两圈，忽然眼睛一亮：“人手不够？有了！咱们去附近的李家村、王家村招人！管吃管住，工钱给足，还怕没人来帮忙？”


    话音刚落，大家纷纷附和道：“村长说得对！我这就去李家村喊人！”


    “我去王家村！”


    几个后生拔腿就往村外跑。


    第216章 好像还真有这个香皂似的


    赵家沟要招人的消息，不到半日的功夫，就传遍了周边十里八乡的村落。


    最开始的时候，李家村和王家村等周边村子的村民们还对着赵家沟的香皂生意暗自眼红。


    同样是庄稼人，凭啥赵家沟能搭上林秀才这棵大树，做肥皂生意？


    现在赵家沟村的村民人日子好过的他们都羡慕。


    可前段时间，林岳他们赚了钱，就想到村子里的人，给他们各村修建学堂，让所有适龄孩童免费入学读书，那点嫉妒瞬间烟消云散，反倒涌上来满心的热乎劲儿。


    “能跟着林秀才做事，还能让娃免费读书，这好事打着灯笼都难找！”


    “啥工钱不工钱的，我们纯帮忙！只要能沾上林秀才的光，让娃识几个字，比啥都强！”


    各村村民挤破了赵家沟的村口，争先恐后要加入香皂制作。


    赵村长看着这么多人来，嘴里喊着要帮忙，不要工钱，心里又暖又踏实。


    不过还是摆着手笑道：“诸位的心意我领了，但工钱一分都不能少！林秀才说了，干活就得有报酬，咱们签了合同，按规矩来！”


    众人见赵村长态度坚决，也不再推辞。


    当场就按之前林岳拟定的条款签了合同。


    一时间，赵家沟的晒场、作坊里挤满了人，外村的姑娘哥儿们跟着学采花筛选，汉子们搭着把手搬运晾晒，婶婶们围着铁锅帮忙搅拌皂液。


    连几个手脚麻利的老人都来帮忙整理包装，整个村子热火朝天，昼夜不停。


    半个月的期限一到，一批批印着牡丹、莲花、玫瑰等高端香皂整齐码放在库房里。


    香气扑鼻，色泽温润，看着就比寻常皂角体面得多。


    而另一边，林岳策划的广告宣传，也在李员外的茶馆正式宣传。


    李员外特意请了县城里最有名的说书人张铁嘴。


    这张铁嘴不仅吐字清晰、声线洪亮，还擅长模仿各色人物语气，每次说书都能把茶馆挤得水泄不通。