第163章

    她脸上带着温和的笑意，走到赵河清面前：“可是赵公子？我家夫君早有交代，若林先生的夫郎前来，务必好生接待。快随我进来吧。”


    这一幕让门口的达官贵人们都看呆了。


    李掌柜揉了揉眼睛，拉着身边的仆从低声问：“那小子是谁啊？穿得也不算华贵，怎么吴夫人亲自出来接？”


    旁边一个书生模样的人也皱着眉：“我前日托了三位同僚说情，都没见着吴大人的面，他凭什么就能进去？”


    众人窃窃私语，眼神里满是疑惑和嫉妒。


    却只能眼睁睁看着赵河清跟着吴夫人进了府邸大门。


    府内正厅布置得简洁雅致，墙上挂着几幅水墨山水画，案上摆着一盆开得正盛的兰花。


    吴夫人让丫鬟奉上热茶，笑着说道：“赵公子一路辛苦。我家夫君说，当年在义安县，多亏林先生的石灰水种田法，让让他一路升迁，获得圣宠，这份恩情他一直记着。如今听闻公子前来，他本想亲自接待，只是今日一早便去忙农事了，特意嘱咐我务必好好招呼公子。”


    赵河清连忙起身道谢：“夫人客气了。当年吴大人在义安县推行新政，体恤百姓，才让石灰水种田法得以施行。此次前来，主要是给大人和夫人送些自家制的香皂，略表心意。”


    吴夫人接过锦盒，打开一看，见香皂温润细腻，还散发着清雅的香气。


    不由得称赞道：“这香皂做得真是精致，比京里铺子里香胰子卖的还好，多谢赵公子，我很喜欢。”


    两人又闲聊了半个时辰，赵河清也趁机打听了当地的商情，吴夫人都一一耐心作答。


    眼看日头渐高，赵河清起身告辞，吴夫人亲自送到府门口，还让仆从拎了两盒奉天府的特产点心。


    笑着说：“这是本地的桂花糕，公子带回去给兄弟们尝尝。若有什么难处，尽管派人来府里说一声。”


    赵河清刚踏出知府府邸大门，还没来得及舒口气，就被一群闻风而来的人影围了个水泄不通。


    为首的正是城南李记绸缎庄的李掌柜，他肥硕的身子挤开人群，脸上的褶子都堆成了菊花。


    双手拱着凑上前：“这位小哥儿，在下李记绸缎庄的老李，眼瞧着您能得吴大人夫妇亲自接见，不知公子与大人是何渊源啊？”


    话音刚落，其他掌柜、乡绅便蜂拥而上，有的举着帖子往他手里塞，有的捧着锦盒想递礼物，


    七嘴八舌的问话好不热闹：“小哥儿看着面生，莫不是京城来的贵人？”


    “吴夫人素来少接见外男，您到底是凭什么入了夫人的眼？”


    “若是有门路，还望小哥儿提携一二，必有重谢！”


    乌泱泱的人头在眼前晃动，赵河清眼底飞快闪过一丝狡黠。


    面上却故作淡定，抬手虚按了按，示意众人安静。


    等喧闹声停止，他才慢悠悠开口：“各位掌柜急着问渊源，其实说穿了也简单，吴夫人肯见我，全因我带了件稀罕物。”


    “稀罕物？”众人异口同声追问，眼睛里都冒着光。


    赵河清故意顿了顿，压低声音，语气神秘：“是我自家制的清月香皂。这东西可比寻常香胰子金贵多了，洗手洗面不伤肤，沐浴后浑身滑腻细腻，最妙的是能三日留香，那香气清雅不冲鼻，吴夫人试用过后，当即就留了我说话。”


    第223章 他已经学坏了


    他这话一出，人群瞬间炸开了锅。


    开香水铺的张掌柜抢话道：“小哥儿说的可是真？三日留香还能润肤？我这铺子就缺这般好货，你这香皂多少银子一块？我全要了！”


    做洗浴用品生意的王掌柜也不甘示弱，往前凑了凑：“我家是祖传的洗浴行当，客源最是稳定，你这香皂卖给我才是找对了门路，我直接给你全包圆！”


    “别抢啊！我家铺子开在闹市区，销量肯定比你们好！”


    “小哥儿，我给的价钱高，你优先考虑我！”众人争得面红耳赤，直愣愣的盯着赵河清，就等着他开口。


    赵河清见状，脸上露出为难之色，眉头微微蹙起：“各位掌柜的好意我心领，可我这次带来的货不多，总共就十万块，本是想着分给周边百姓尝尝鲜，哪料到吴夫人这般喜欢，才特意留了些送她。”


    他话锋一转，语气带着几分歉意：“如今各位都想要，我这货确实不够分。要不这样，咱们签个契约，今日先把这十万块香皂分了，后续我让人赶制，第一批货优先给各位送过来，如何？”


    这话正说到众人心坎里，既能拿到现成的知府夫人同款，又能锁定后续货源。


    说不定还能借着这香皂搭上吴大人的关系，何乐而不为？


    李掌柜第一个拍板：“好！就按小哥儿说的办，我先订五万块！”


    “我订三万！”


    “我订两万！”


    “后续我要十万块的货！”众人争先恐后，生怕慢了一步就没了份额。


    不过半柱香的功夫，十万块香皂就被抢订一空，还额外签下了三十万块的后续订单。


    赵河清随即带着他们浩浩荡荡的去拿货。


    站在一旁的王大锤看得目瞪口呆。


    他原本还琢磨着要怎么走街串巷吆喝叫卖，没想到清哥儿三言两语，不仅把货全卖了，还赚了一大堆订单，这脑子也太灵光了！


    等大家不注意的时候，王大锤才凑上前，压低声音满脸担忧：“清哥儿，你这招也太险了！要是日后他们知道，吴夫人根本不是因为香皂才接见你的，岂不是要找咱们麻烦？”


    赵河清抬手理了理衣袖，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：“找咱们麻烦？他们拿着香皂赚得盆满钵满，高兴还来不及呢。”


    他顿了顿，声音带着几分狡黠：“再说了，咱们这清月香皂确实好用，洗得干净还留香，比市面上的香胰子强多了。等他们卖开了，就算知道真相，难道还会跟钱过不去？到时候别说不找咱们麻烦，说不定还得巴巴地来求着续签订单呢。”


    至于能不能借着香皂搭上吴大人的线，赵河清根本没放在心上。


    他从一开始就没打算靠香皂攀附权贵，不过是借着吴夫人的名头，给这些趋炎附势的商贾们画了个饼。


    他要的，从来都是这些人的银子和渠道。


    想到这里，赵河清忍不住轻笑一声，心里暗道：自己这心眼子，倒是越来越多了，也越来越坏了。


    不过这腹黑的本事，可不都是跟他家夫君学的？


    而且他这次带十万块香皂来府城，压根就没打算零卖。


    夫君马上就要秋闱，他得赶紧把货卖了，早点赶回去。


    客栈厢房里。


    田守柱绕着屋子转了好几圈。


    眉头一拧说道：“我的个乖乖，这满满当当十万块香皂，就算咱一天卖上个百块，这得卖到猴年马月去？”


    一旁的李栓子也跟着唉声叹气，语气里满是焦灼：“就是啊，赵东家和王大哥这一出去就是大半天，连个信儿都没有，再这么耗下去，光是客栈的房钱和饭钱都得花不少银子呢！”


    周明蹲在门槛上，猛地站起身来：“要不咱别在这儿死等了！哥几个分拨出去，到街上各条巷子去吆喝吆喝？就说这香皂去污又香，比胰子好用十倍！不然总在这儿耗着，耽误了回程的日子不说，银子也白花不是？”


    他虽说没掏银子，但看着白花花的银子流水似的花在食宿上，心里比谁都疼得慌。


    三人正你一言我一语地拿不定主意。


    忽然听见客栈外传来一阵喧天闹声。


    “这是咋回事？”田守柱往外一看，眼睛瞬间瞪得溜圆。


    只见赵河清和王大锤并肩走在前面，后面跟着全是衣着光鲜的富商模样的人，一看就气派非凡。


    周明也凑过来，看着的人，一时间竟忘了说话。


    正愣神间，赵河清已经带着人走了进来


    只见王大锤在一旁响亮的喊道：“哥几个别愣着了！快把香皂都搬出来，给各位老板拿货！”


    一个胖商人挤到前面，嗓门洪亮：“我要五万块！上等的桂花味和玫瑰味各一半，可别拿错了！”


    “我要两万块！都要茉莉香的，给我仔细打包好！”旁边一个商人不甘示弱，掏出银票拍在桌上，发出“哗啦”的声响。


    “还有我！三万块，每种香味都来点，赶紧给我装货！”又一个富商高声喊道。


    身后的仆从已经挽起袖子准备动手。


    田守柱、李栓子和周明三人彻底傻了眼，你看看我，我看看你，都怀疑自己是不是听错了。


    五万？两万？三万？这可不是小数目啊！


    这些富商们抢货的架势，就跟这香皂是不要钱似的，难道他们带的十万块香皂，这一下就要被抢空了？


    王大锤见他们仨还杵在原地发愣，忍不住抬脚轻轻踹了田守柱一下，骂道：“你们仨傻站着干啥？木头桩子似的！赶紧去搬货啊，别让各位老板等急了！”


    这一脚才算把三人踹醒过来。


    田守柱率先反应过来，连忙应道：“哎！来了来了！”


    三人麻溜地挽起袖子，田守柱负责点数，李栓子忙着打包，周明则指挥着富商的仆从们小心搬运。


    原本安静的厢房瞬间变得热火朝天。


    半个时辰后，所有富商都提着打包好的香皂，心满意足地离开了。


    客栈厢房里一下子安静下来，只剩下满地空空的货箱和还没缓过神来的众人。


    周明咽了口唾沫，凑到赵河清面前，满脸好奇地追问道：“东家，您快说说，这到底是咋回事啊？这些富商怎么突然就抢着买咱们的香皂了？您是不是有啥独门法子？”


    田守柱和李栓子也连忙凑过来，眼里满是急切和崇拜，连连点头：“对对对，东家，您快给我们讲讲！”


    赵河清笑了笑慢悠悠地说道：“我只是借了知府夫人的幌子而已，而且这些老板们都是精明人，一看就知道这是个赚钱的好路子，自然就抢着下单了。”


    他顿了顿，又补充道：“我还跟他们约定，后续要是还想要货，提前派人来送信，咱们按需备货，保证他们有钱可赚。”


    听完这话，三人恍然大悟，看向赵河清的眼神里满是敬佩。


    田守柱忍不住赞叹道：“东家您可太厉害了！这脑子转得比谁都快，咱们还在这儿愁卖不出去，您直接把生意都送到家门口了！”


    李栓子也跟着点头：“是啊是啊，跟着东家，咱以后肯定能赚大钱！”


    赵河清笑着摆了摆手：“这都是大家一起努力的结果，香皂做得好，才有的谈。接下来，咱们收拾收拾，明天就启程回去，准备下一批货！”


    第224章 要是听不懂话，他也略懂一些拳脚


    秋闱快到了，林岳天天读书到半夜才回家。


    这天晚上，他刚走进巷子，就听见一阵的声音，不是老鼠，也不是风声，像是有人憋着呼吸躲在暗处。


    林岳心里有所警惕，故意放慢了脚步。


    离家还有一小段距离的时候，突然传来一声暴喝！


    “林岳，我要你死！”


    嘶哑的吼声伴着棍子砸了下来。