第39章

    林岳寒暄几句后，便笑着对赵河清递了个眼色，将招待贵客的担子交给了他。


    他有意让清哥儿多锻炼锻炼，不能总被自己护在身后，是时候让他展露锋芒了。


    林岳离开后，赵河清将三人请进作坊的正屋，落座奉茶后，便开门见山，语气平静却自带气势：“不瞒三位员外，我们目前库存两万块肥皂、五千块香皂，不知三位想要多少货？” 说罢，他端起茶杯抿了一口，眼神清亮，丝毫不见怯场，身上已然染上了几分林岳的沉稳气度。


    三人对视一眼，暗自心想：果然不能小瞧这位哥儿。


    王员外作为主事人，率先开口，眼中闪过商人特有的精明：“我们三人这次来，就是冲着大批量拿货来的。你这两万五千块货，我们全都能吃下！只是不知，价格方面，赵老板能否给个实在价？”


    言下之意很明确：我们有钱有渠道，就看你给的诚意够不够。


    赵河清笑了笑，不紧不慢地说道：“三位员外的实力，我自然信得过，这点货确实不算什么。只是这作坊是全村人的产业，要给村民们发工钱，成本摆在这，实在没法给太多让利，还望三位海涵。”


    话里话外都透着“价格能优惠，但幅度有限”的意思。


    王员外三人早已私下商议过：县城里肥皂卖十文、香皂卖二十文，只要肥皂能压到六七文、香皂十二文，他们就有的赚。


    如今听赵河清这么说，便想再争取一下：“赵老板，肥皂给我们六文一块，香皂十二文，你看如何？我们要的量这么大，以后还会长期合作，绝不亏待你！”


    他顿了顿，又补充道，“我们可以先签一年的供货合同，若是销量好，后续再续签五年，以后我们就只从你这儿拿货！”


    赵河清等的就是这句话，他故作沉吟片刻，才点头应道：“既然三位员外这么有诚意，那我也不藏着掖着了。肥皂6文一块，香皂十二文一块，这是我们给长期合作商的实价，再低就真的亏了。”


    这个价格达到了王员外三人的预期，三人又惊又喜，连忙说道：“成交！赵老板果然爽快！我们现在就签合同，马队已经准备好了，今日便能装车运货！”


    第58章 赚钱会使人上瘾


    王员外一拍大腿，满脸喜色：“赵老板果然爽快！这两万五千块货我们全收了，先签一年的供货合同！”


    他往前凑了凑，语气急切又诚恳，“以后每个月，还得劳烦你给我们供两万块肥皂、一万块香皂，赵老板你看可行？”


    这三万块的量，他们三家分摊开来，再加上各自的渠道，保管能卖得一干二净。


    赵河清颔首应道：“没问题。若是条款无异议，我们今日便把合同签了。”


    众人皆大欢喜，当场敲定合同细节，落笔签字、按上指印。


    等忙完这一切，窗外的太阳已经西斜，余晖染红了半边天。


    另一边，李文全和王大锤也赚得盆满钵满，乐呵呵地与肥皂厂签下了一年合约。


    每月供应一万块肥皂、五千块香皂，足够他们在周边县城稳稳扎根。


    如此一来，肥皂厂每月得固定产出三万块肥皂、一万五千块香皂，才能满足两家经销商的需求。


    赵河原本想留王员外等人住一晚，好好招待一番，可三人归心似箭，嘴里念叨着“早点回去安排铺货”，执意要赶夜路。


    赵河清拗不过他们，只好让人帮忙把货物装车，看着一长串马车浩浩荡荡地驶出赵家沟村，消失在夜色里。


    这一幕，被邻村的人看得清清楚楚。


    先前被赵家沟“卖惨”忽悠过的村民们，心里顿时不平衡了。


    纷纷找到各自的村长，催着去赵家沟打听：“他们都能请动商队，肯定还有赚钱的门道，咱也去学学，能不能加入进去分一杯羹？”


    而赵家沟村今夜却是灯火通明，家家户户都点起了蜡烛，映得村里亮如白昼。


    换做以前，村民们哪舍得这般浪费，早早吃过晚饭便熄灯歇息，就为了省那几文蜡烛钱。


    可今日不同，肥皂厂当场发了一两银子的工钱，这可是以前想都不敢想的数目！


    “一个月一两，一年就是十二两！” 有人摩挲着手里沉甸甸的银子，笑得合不拢嘴，“用不了多久，咱家家户户都能盖青砖大瓦房了！”


    “听说王员外他们签了一年的合同，以后每月要做更多肥皂，咱再也不愁没活干、没工钱拿了！”


    “清哥儿还说了，等生意再好些，还给咱们涨工钱呢！”


    “现在这日子才叫有盼头！以前那苦日子，真是过够了！”


    村里一片欢腾，唯独赵财旺家死气沉沉。


    想到当初得罪林岳、怠慢赵河清的种种，一家人肠子都悔青了，可世上哪有后悔药卖？


    只能眼睁睁看着别人日子越过越红火，自己却被挡在肥皂厂门外，连边都沾不上。


    林家的烛火下，赵河清正低头拨弄着算盘，噼里啪啦的珠子声清脆悦耳。


    林岳则坐在一旁温书，四书五经摊开在桌面上，指尖偶尔划过密密麻麻的批注。


    自从心意相通后，两人只要有空闲，便这般黏在一起，哪怕各自忙碌，也觉得岁月静好。


    “夫君，我算好了。” 赵河清抬起头，眼底闪着亮光，“每月给村民发工钱要一百零八两，加上油脂、碱面这些原材料成本，总共是一百一十二两。”


    林岳放下书卷，目光落在他脸上，温声道：“成本差不多是这个数，不过量大从优，咱们赚的只会更多。”


    “可不是嘛！” 赵河清笑得眼睛都眯了起来，算盘珠子又拨得飞快，“每月三万块肥皂、一万五千块香皂，能赚三百三十两，扣除成本，纯利就有二百一十八两！”


    他顿了顿，语气愈发兴奋，“再加上方子的月分红一百五十两，一个月就是四百六十八两！以前存的六百两，加上这几个月的盈利，已经有一千多两了！”


    林岳静静听着，看着他侃侃而谈、眼中闪着光芒的模样，心底满是温柔。


    他的清哥儿本就聪慧，对数字格外敏感，若是生在现代，定是数学学霸，说不定还能成为叱咤风云的企业家。


    如今，他在自己擅长的领域发光发热，这般耀眼夺目，让林岳越看越心动。


    “打算怎么安排这些银子？” 林岳轻声问道。


    “咱留八十两在身边应急，剩下的存进钱庄。” 赵河清思索着说道，“等攒够了，去镇上买个大院子，再盘个铺子，至于卖什么，我心里已有了些想法，还得再琢磨琢磨。”


    赚钱的滋味，果然让人上瘾。


    林岳含笑点头：“都听你的。”


    接下来的日子，赵家沟村愈发热闹。


    按说村民们都去肥皂厂上工了，村里该清静才对，可自从商队进村运货的消息传开后，周边几个村子的人便像闻着了香味的蜜蜂，源源不断地涌来。


    “以前赵家沟是咱这儿最穷的村，现在倒好，靠着肥皂发大财了！”


    “咱也别羡慕了，找林书生取取经，问问他能不能给咱指条赚钱的路子！”


    “对！人多势众，林书生总该给咱几分面子！”


    于是，几个村子的村民自发集结起来，拉上各自的村长，浩浩荡荡地闯进了赵家沟村，非要见林岳不可。


    赵村长早得了消息，提前拦在村口，可这群人态度坚决，说见不到林岳就不走了。


    他们既不撒泼也不打架，就安安分分地守在村里，软磨硬泡，让赵村长头疼不已。


    实在没办法，赵村长只好急匆匆地跑到林家，一进门就围着林岳和赵河清团团转，嘴里骂骂咧咧：“林小子，你快想想办法！那群老不死的脸皮太厚了，天天赖在村里不走，这是逼着你给他们想辙啊！”


    说着，还狠狠呸了一声，显然是被缠得没了脾气。


    赵河清脸色微沉，皱眉道：“村长，您别转了，再转下去，夫君的头都要被您转晕了。”


    “好你个清哥儿！” 赵村长发了火，吹胡子瞪眼，“只心疼你夫君，就不可怜我这老头子被折腾得寝食难安？”


    赵河清被他怼得语塞，只好闭上嘴不再说话。


    林岳见状，忍不住笑了：“村长，您别气。办法嘛，也不是没有。”


    “什么办法？” 赵村长立刻停下脚步，脸上的怒气瞬间消散，连忙凑上前赔笑道，“林小子，你快说说，我这几天被他们闹得头都大了！”


    林岳没有直接回答，反而问道：“村长，我听说以前附近几个村子都养过蚕，对吗？”


    赵村长愣了愣，不明白他为何突然问起这个，但还是老实回答：“是啊，以前试过养蚕缫丝，可累死累活忙一年，也赚不了几个钱，还不如在地里刨食踏实，后来就都停了。”


    林岳勾唇浅笑，眼底闪过一丝狡黠：“我的办法，就在这蚕桑里。”


    第59章 他不介意帮大家一把


    村长瞪着眼睛看着林岳，满脸疑惑：“林小子，你这话啥意思？我咋没听明白？”


    林岳慢条斯理地反问：“村长，您说说，养蚕缫丝，最终图个啥？”


    “那还用说？”村长想也不想就答道，“当然是织成布、做成衣裳卖掉换钱啊！”


    “这不就对了。”林岳唇角微扬，“既然最终目的都是卖衣服赚钱，那为何非要把蚕丝卖给别人，不能自己织、自己卖呢？”


    他心里已然有了盘算，让周边村子合开一家织布厂，既解了他们的燃眉之急，也能形成产业链，一举两得。


    村长闻言，眼睛猛地一亮，拍了下大腿：“哎哟！我咋就没想到这一层呢？” 他懊恼地挠了挠头，“养了一辈子蚕，只知道把丝卖出去，竟从没想过自己织布！还是读书人脑子活泛！”


    “村里或是周边，有手艺好的织女吗？”林岳接着问道，“若是没有，也能去外地请几位。织布机先买几台，让织女教教村里人，慢慢就能上手了。”


    “有有有！”村长连忙点头，“周家村的郑娘，以前在城里大户人家当织女，一手织布的手艺，那叫一个绝！”


    “那就好办了。”林岳笑道，“有了织女，再凑钱买些织布机，请几位绣娘在布上绣些新颖花样，这织布厂不就开起来了？还愁卖不出去？”


    提到“凑钱买织布机”，村长脸上的喜色瞬间淡了下去，眉头拧成了疙瘩，支支吾吾地说道：“林小子，这……这让他们出钱买织布机，怕是……怕是不太愿意啊。”


    林岳愣了一下：“不愿意？为何？没有织布机，怎么织布开工？”


    村长重重叹了口气：“唉，你是不知道，这群人啊，让他们出力气干活还行，要他们掏银子，那简直像割他们的肉！”


    “这么严重？”林岳有些震惊，在他看来，这不过是正常的前期投资。


    “可不是嘛！”村长一脸无奈，“大家以前穷怕了，把银子看得比命还重。以前咱赵家沟不也这样？直到肥皂厂赚了钱，日子好过了，大家才舍得花钱买东西。再说，一台织布机就要二两银子，这可不是小数目，就算几村分摊，也是一笔不小的开销，谁愿意轻易掏这个钱？”


    林岳这才恍然大悟。


    说到底，还是穷闹的。


    技术垄断是一方面，更关键的是没钱启动。


    要开织布厂，一台两台织布机根本不够，至少得二十台起步，后续扩大规模还得再加，光这一项就需要四十两银子。


    再加上请织女、绣工，还有其他杂七杂八的开支，所需银两只会更多，这对现在的村民来说，无疑是一笔天文数字。


    林岳沉默片刻，抬眸看向村长，语气坚定地说道：“村长，我理解大家的难处。这样吧，买织布机的四十两银子，我来出。不过其他的费用，比如请工人、买丝线的钱，就得靠他们自己想办法了。”


    来到这个世界这么久，林岳见过太多食不果腹、面黄肌瘦的人，山上的野菜都被挖得光秃秃，他们的眼神里没有对生活的希望，只有麻木与绝望。


    说实话，他心里挺不是滋味的。


    村里的人或许有这样那样的小毛病，但都淳朴善良，只要受过一点恩惠，就会记在心里。


    他不介意帮他们一把，更何况，让大家记着林家的情、记着赵河清的好，对他们日后的发展也有好处。


    他已经想好，借钱的事情，让清哥儿出面去办。