第38章

    找人打听，才知道他们二人是从多远地方跑来的货郎。


    担心他们离开，知道这个消息后她就迫不及待的赶来。


    想当面谢谢他们，还想将剩下的香皂全买了。


    因为这件事，香皂在贵妇圈里火了。


    还好她的嘴严实，不然剩下的香皂还轮不到她，肯定会被抢光，所以她打算先下手为强。


    杨夫人给李文全和王大锤说明了来意，并表示剩下的200块香皂全包完了。


    这可把两人高兴坏了，但因为县令夫人在这里，他们克制住了内心的激动。


    “县令夫人言重了，不用道谢，能治好你的脸我们很荣幸，夫人要不再看看肥皂，用来洗衣服可干净了。”


    王大锤抓住机会推销道。


    李文全心中默默给他竖起了大拇指，不愧是他大哥，还能记着推销肥皂。


    杨夫人想着香皂都那么好用，肥皂也不差，而且也不贵，看着雪白雪白的，讨人喜欢。


    “行，那再帮我拿100块肥皂。”


    王大锤利索的说了一声“好嘞！”


    马上将剩下的200块香皂和100块肥皂搬到了县令大人的马车上。


    等县令夫人离开。


    肥皂和香皂在县城里火了！


    第56章 皇上不急太监急


    县令夫人的马车在市集旁停稳，几个仆役便抬着沉甸甸的木箱往车上搬，木箱子缝隙里飘出的清雅香气，引得围观者纷纷踮脚张望。


    “那是杨夫人吧？瞧这搬的一箱箱，是什么宝贝？”


    “方才听丫鬟说，是叫香皂的稀罕物，洗手洗脸用了，皮肤能嫩得掐出水来！”


    “真的假的？我家那丫头总为脸上的痘子发愁，沐浴用了能消？还带香味？”


    “还有还有！听说另有肥皂，洗衣服去渍可顶用了，比皂角强十倍！”


    “老板呢？快出来！杨夫人买的我们都要，不差钱！”


    人群像潮水般涌来，将李文全和王大锤围得水泄不通。


    姑娘们红着脸往前凑，手里攥着荷包。


    哥儿们也挤在前面，连声追问存货，七嘴八舌的声响几乎要盖过市集的喧闹。


    两人扯着嗓子喊了半天，好不容易等人群稍静，李文全才抹了把汗拱手道：“对不住各位乡亲！香皂今日已售罄，这次只带了少量货试卖，若想购买，还请移步广固镇赵家沟村！”


    “啊？怎么带这么点！”有人急得跺脚，“那肥皂呢？肥皂还有没有？”


    “肥皂尚有存货！”李文全赔着笑补充，“这肥皂洗衣洗手、去污去油，日常用着再方便不过！”


    众人虽馋着能美肤的香皂，但听这肥皂也实用，便纷纷改口要买。


    不过一盏茶的功夫，一千多块肥皂就被抢购一空。


    王大锤瞪着眼看着空了的货箱，半天没回过神：“文全，这、这就是林大哥说的名人效应？也太神了！”


    李文全也笑得合不拢嘴：“可不是嘛！咱们五文钱进的货，十文钱卖出，净赚一倍！这次足足赚了五两银子，扣掉路费花销，还剩四两多呢！”


    王大锤搓着手，心里又喜又悔：“早知道多订点货！以前倒腾杂货，风吹日晒不说，遇上易坏的还得亏，哪像这肥皂，放多久都不怕，赚钱跟捡似的！下次咱们得多带些，跑遍周边县城！”


    后续还有不少人寻来问货，两人只好一一解释售罄，许诺明年开春再补货。


    正当他们收拾东西准备返程时，一群衣着华贵的商人忽然拦住了去路。


    为首的王员外拱手笑道：“两位小兄弟请留步！鄙人王氏布庄的王德发，久仰二位带货的本事，想请小兄弟赏脸吃顿便饭，不知肯否？”


    “我们也有此意！”旁边的李员外、白员外连忙附和，“就当交个朋友，务必赏光！”


    李文全和王大锤对视一眼，心里门儿清，这些人定是冲着肥皂生意来的。


    两人笑着应道：“各位老爷盛情难却，那我们就恭敬不如从命了！”


    酒过三巡，菜过五味，王员外率先打开了话匣子：“不瞒二位兄弟，我们仨在这县城经营多年，李家的粮铺、白家的绸缎庄、我的布庄，原本也算顺风顺水。可前两年来了个朱氏家族，仗着京里有外邦官的亲戚，什么酒楼、珠宝、服装都敢做，还弄些外邦的稀奇玩意儿，价格压得极低，硬生生抢了我们大半生意！”


    李员外拍着桌子叹气：“他们家底厚，打价格战我们根本扛不住！更可气的是，他们那些外邦货物，本就不合规矩，可很多人官员收了他们的好处，睁一只眼闭一只眼，我们家也有产业被打压，可谁敢跟京官叫板？”


    白员外苦笑着摇头：“说起来可笑，我们赚点银子，穿件绫罗绸缎都得裹在里面，坐马车只敢选最破的，丫鬟都不敢多带一个。商人地位低，真是打碎了牙往肚子里咽！”


    李文全闻言诧异：“历朝都有规矩，不与外邦私自来往，这朱氏竟敢如此？”


    “京里有人撑腰，有恃无恐啊！”王员外叹道，“昨日见二位的肥皂如此抢手，硬是从朱氏的地盘里撕开了个口子，我们才急着找二位……”


    白员外连忙接话，语气带着恳切：“听说肥皂是从广固镇赵家沟村进的货，二位能否给我们牵个线？我们绝不抢你们的生意，你们在这县城卖，我们去周边府县开拓渠道，自有销路！”


    李文全和王大锤闻言心中一喜，赵河清早说过，介绍经销商来有抽成，这可是稳赚不赔的买卖。


    李文全当即应道：“没问题！我们明日就回赵家沟村，正好给各位指路！”


    三人生怕他们反悔，连忙起身作揖：“二位兄弟真是大义！明日我们便带马队跟你们走，现在就去准备！”


    另一边的赵家沟村，却满是愁云惨淡。


    肥皂作坊里堆着两万块肥皂，可最近除了周边村镇零星卖个几百块，再无大生意。


    村民们上工时忧心忡忡，私下里窃窃私语：“这肥皂堆得跟山似的，镇上都卖饱和了，再卖不出去，是不是要倒闭了？”


    “可不是嘛，我还指望这工钱给娃攒学费呢，别到时候一分钱拿不到……”


    村长蹲在作坊门口，旱烟杆抽得“吧嗒”响，烟锅头都快烧红了。


    他看着满院的肥皂，眉头拧成了疙瘩：“当初就该劝劝林小子，别一下子做这么多！现在倒好，卖不动了，这不是要砸手里吗？”


    反观林岳和赵河清，却是另一番光景。


    两人每日在作坊后院对账、改良配方，偶尔相视一笑，眼神里的温柔都快溢出来，周遭仿佛罩着一层旁人插不进的光。


    村长寻了他们两回，每次都见两人凑在一起低声说着什么，眉眼带笑，气得他吹胡子瞪眼：“你们俩倒好！全村人都为肥皂愁得睡不着，你们倒悠闲自在！真是皇上不急太监急！”


    林岳抬眸，眼底还带着未散的笑意：“村长莫急，好消息很快就到了。”


    赵河清也跟着点头：“再等等，咱们的肥皂， 不久就要卖到周边府县了。”


    村长看着两人这副“胸有成竹”的模样，气鼓鼓地转身就走。


    心里却忍不住嘀咕：这俩小子，真是够了，什么卖到周边府县，可真会说大话的！


    第57章 赵家沟村的人真狗


    夜色渐浓，烛火摇曳着映在床榻间。


    赵河清侧躺着，声音带着几分不易察觉的忐忑：“夫君，咱们一口气做了两万块肥皂，还有五千块香皂，真的能卖出去吗？”


    林岳翻身将他揽入怀中，掌心贴着他温热的后背，语气从容又笃定：“放心，肥皂耐存，放个一年半载都不会坏。再说，李文全和王大锤办事牢靠，我信得过他们。”


    见赵河清眉头仍未舒展，他低头在他额间印下一个轻吻，声音染上几分暧昧，“好了，不提这些烦心事了。清哥儿，这会儿该是我们的专属时辰了。”


    话音未落，林岳便握住他的手腕，稍一用力便将人压在身下。


    烛火映照下，两人眼中都只映着彼此的身影，浓得化不开的情意缠绕在鼻尖。纵使亲密过无数次，赵河清仍是脸颊发烫，心跳如鼓，在林岳缓缓覆上的唇瓣下，所有的疑虑都化作了缠绵的喘息。


    次日清晨，赵河清不出意外地睡过了头。自从与林岳心意相通后，这样的晚起已成常态，从最初的羞赧无措，到如今早已习以为常。


    他撑着酸软的身子坐起来，忍不住在心里嘀咕：林岳那家伙到底是哪来的精力？自己这般强健的体魄，竟也险些招架不住。


    等洗漱完毕坐下吃饭，日头早已过了正午。


    赵河清扒着碗里的饭，默默唾弃自己：以前天不亮就起身忙活的劲头去哪了？如今天天日上三竿才进食，实在太过堕落！


    他暗暗发誓，明日定要早起，绝不能再这般放纵。


    而林岳早已按惯例起身，晨练两个时辰后，便泡在书房里研读圣贤书。


    四书五经的书页都被翻得卷了边，李文杰送的科举卷子也做完了大半。


    从最初白话文写文章、错题连篇，到如今渐渐摸透了古人的答题逻辑，文言策论也写得有模有样。


    只是身为理科生，天天刷这些文言文试题，早已让他心生倦怠，只盼着科举能早些到来，好早日摆脱这“刷题苦海”。


    午后的赵家沟村，突然爆发出一阵震天的欢呼声，硬生生在周边村落里出了回大风头。


    十余辆装饰考究的马车整齐列队，浩浩荡荡地驶进村子，马车上的徽记与仆役们的衣着，一看便知是非富即贵的商贾队伍。


    赵家沟的村民事先毫无察觉，还是邻村人先跑来报信：“商队进村了！好多马车，全往你们村去了！”


    消息一出，附近几个村子的村长都惊动了，纷纷赶来打听：“这些贵人来赵家沟做什么？”


    刚从马车上下来的王大锤笑着应道：“我们来运肥皂啊！”


    邻村众人瞬间惊得张大了嘴：好家伙！赵家沟的人前些日子还天天来他们村“卖惨”，哭诉说肥皂卖不出去，求着他们买一块救急，还说家里穷得只能吃野菜根，全靠肥皂续命。


    合着这是把他们当傻子耍呢？


    这商队都上门抢货了，还说卖不出去？


    有人暗自嘀咕：以后再买他们的肥皂就是……算了，肥皂是真好用。


    只是赵家沟这些人，也太“狗”了，以后可不能再信他们的话！


    赵家沟的村民们接到消息，早已全员出动，满脸喜色地迎了上来。


    村长走在最前面，脸上的褶子都笑成了花，一个劲地招呼：“各位老爷快里边请！这边就是我们的肥皂作坊，快请进！”


    一边说，一边让人赶紧去叫林岳和赵河清，“贵客临门，主事的怎么能不在？快把林小子和清哥儿喊来！”


    林岳和赵河清姗姗来迟。


    林岳上前拱手行了个书生礼，声音温润：“林某见过三位员外，一路劳顿，辛苦了。”


    说罢，又侧身介绍身旁的赵河清，“这位是我的内夫郎，赵河清，也是这肥皂作坊的主事人之一。”


    王员外、李员外和白员外闻言，眼中满是惊讶：“原来林老板是读书人？失敬失敬！不辛苦，能来拉肥皂，再远的路也值！”


    三人本以为做买卖的都是满身铜臭味的商贾，没想到林岳一个读书人竟毫无架子，还主动与他们见礼，这待遇让他们受宠若惊，只觉得浑身都飘乎乎的。