第90章

    陈金水也喘口气，有些为难：“镇上开通水码，来来往往人多，现在店铺院子都紧俏，我带你们看的这些，已经算是不错的。你们还不满意，我这里倒是还剩一间。只是那户人两个月后才搬走，你们能等，我就去说。”


    萧刈沉思一番，做了决定：“小本生意也不能将就，你带我们去，看完我和夫郎再商量。”


    陈金飞笑笑：“要提前跟那家人说，你们等我，我过去扣门问问。”陪着跑了一上午，没看到合适的，他心里没有话说。牙行就是这样，租房买房都挑，有时候陪着半个月白跑，也是常有的事。又凭他和萧刈有点交情，办事倒也积极。


    陆续看了几个不满意，最后他们瞧上了还在住人的青石巷。


    “这家人卖杂货，两个月后就换去东边。货架那些他们都要搬走，你们要卖菜，物件只能自己添置。要是怕花钱买新的，我手上的老铺子里，有租客留下的旧家当，你们便宜些买了也能用。这里就是铺子，一眼看的完。”陈金水孜孜不倦介绍。


    他是爱做这一行的，口齿虽然不算伶俐，但有一腔热情，做事也规矩。来找他的客人信赖，掌柜放心他，给人介绍的铺子没有坏的。


    杂货铺子门口一个女人看店，林暮冬随手挑了一只拨浪鼓，给十文钱。再进去看店，女人热情了很多，主动给他介绍铺子里。


    开间一丈宽，进深两丈左右，很宽敞。里面墙上一道小门，小门后面就是院子。女人带林暮冬进去看，招呼小女儿到前面看店。


    萧刈在身后打量铺子，墙和地面有些破，除此以外很干净。夫夫两个往里走，后院两间卧房并排，锅灶在院子东南角的茅棚下，茅厕和柴棚相连，位置及其隐蔽，在卧房一侧的墙后。


    他神色露出满意，跟林暮冬说：“进门时我观察过，对面就是民居，妇人买菜买肉，这条路是必经之路，又是在路口，一眼能看见。”


    林暮冬也发表意见，笑了笑说：“这里的院子我喜欢，和梨哥儿他们家一样，还更宽敞一些，茅棚旁能种几株瓜架，西南角也可以养鸡，朝向格局很好。”


    林暮冬和这家的妇人聊的来，坐下打听周围邻居怎么样。又打听到了，隔壁是个秀才，和柳顺是一个书院的。对面那家人也老实。


    夫夫俩对视一眼，知道就是这里了，笑嘻嘻转头看陈金飞，两双眼珠子，写着讲价两个字。


    陈金飞口水噎住，察觉危险，紧张吞了吞口水。萧刈和林暮冬继续嘻嘻笑，一左一右把他架出去，带到巷子外。


    他们谈价钱，开门见山说：“这一户，租多少？”


    “那看你们租多久，一年肯定比半年划算。这里地段好，在菜市口。你是我朋友，我直接告诉你，里面这家人租的两年，年租十二两银子。”


    他被夫夫俩一左一右堵着，陈金飞欲言又止，口头松了松，比个数：“最多给你们少三百文，这里位置紧俏，我们掌柜的都盯着。要是想更便宜拿，你们整年租，我也好说。”


    他没说假话，别人来租，陈金飞一文不少。他继续道：“我想个法子，在掌柜和房东面前周旋，说你们差点钱日子不容易，说你们夫夫俩带着娃，情真意切，他们会同意。再低，就说不好了。”


    “看把你难的，”萧刈拍拍他胸脯，手搭他肩头说话：“你给我们留着，我们回去合计合计，明天t来给你回话。”


    从青石巷出来，他们夫夫两个在周围走一走，坐下吃碗面条，菜市人来人往，上午人是最多的。到下午未时末就没什么人了，显得比较冷清。


    吃过面条，他俩也当一次客人，到大大小小的摊子买菜。一种菜，每个摊子都问价，一圈问下来，所有菜摊的菜价格都一样。


    冬天的菜比春天贵，冬天的鸡蛋也比春天贵。他们旁敲侧击的问，林暮冬嘴甜，一口一个婶婶阿嬷，什么话都套出来了。


    拉着一车吃不完的菜，他们再回去，心里有了计划。别人卖这个价，他们大概定价也是这样。要想吸引人卖的多，只有从菜品上想办法，不打价格的主意，这是最稳妥的。


    林暮冬回去坐在油灯下，拿算盘珠子算账，照一年四季的定价，扣去一切成本和损耗，租金和税，能不能盈利，能盈利多少，直到月上柳梢，账目有了结果。


    昭昭躺在他父亲怀里睡了，吃着小手睡的很憨甜。萧刈轻轻把儿子放下，换了手抱林暮冬，两个人看账本。


    “可行，”林暮冬给他比划：“前面几个月，我们重心不在盈利。保本就好，先在镇上站稳脚跟，一步一步摸索。等收回成本，有了最初的经营模式，我们再说扩大、增收。”


    烛火簌簌，微光笼在林暮冬身上，染出淡淡光晕。他眉目柔和，在做自己最擅长的事情时，全身上下都透着自信。碰到不会的，小心试探，像地上走在前方的小蚂蚁，伸出触角尝试、前行。


    萧刈从他手里拿走算盘，丢到一边。捏捏林暮冬的脸，揉揉耳朵，摸摸小手，眼底的笑情真意切：“铺子开了，你就是老板，我听你使唤，我就叫你林老板。”


    林老板，从他嘴里说出，不像称谓，像调情。林暮冬摇摇头，他们是夫夫，他们要一起当老板。


    算完一笔账，他俩躺在床上熄了灯，都睡不着。捂着昭昭的耳朵，小声给铺子起名，想一个又响当又贴切的名字。


    “林氏菜铺，”萧刈随口起，第一个想到姓林。


    被否决，林暮冬说：“只有我没有你，而且太普通。菜市有两家林氏菜铺，说出去不知道问的是哪家。”


    他想了一个，就叫“菜满仓”。


    萧刈点头，“菜满仓好，听上去就多。满仓寓意又好，一年四季都吃不完的菜，听一次就记住。”


    于是，他们的小铺子就在中秋节后定下。


    第101章


    冬月底， “菜满仓”开张。


    四四方方的铺子，开间一丈，进深三丈， 由原来的杂货铺改成菜铺。褪去陈旧发霉的墙灰，四周重新刷白，这样很好， 一来从视觉上看亮堂， 二来预示他们的新生活。


    不要别人刷，夫夫两个自己动手， 白灰簌簌落满头顶，林暮冬有话说， 这叫“白头偕老”。给萧刈哄的一愣一愣的， 张开嘴傻乐，白灰都掉进他嘴里。


    为了显得铺子更敞亮，他们把进门一侧的墙改造。这堵墙原先是砖墙，只留一道门口，不透气也不遮光。现在把一侧墙全部推倒，整面墙都改用半开式的木门木窗。一排排门窗打开，光线霎时布满小铺，亮到能看清房梁上的蜘蛛网。


    小铺子基础改造做好了，置放物品是重中之重。菜满仓主要货物还是蔬菜， 他们现在规模不大，能做的很有限，一丈宽的小铺， 左右两边各做三层货架，每层货架有竹筐并排放置，蔬菜就放在竹筐里。客人一进店铺， 对货物一目了然。


    门口靠左的位置，单独放置一张柜台，收钱找钱在这里，这是林暮冬的小地盘。


    萧刈有了主意，跟大家都说说，“我们叫菜满仓，不能只卖菜。别人吃什么，我们就卖什么。鸡蛋、山货、干果，别家有的，我们这里都能买，这才能叫满仓了。你们想想，我是客人，我来卖菜。看见旁边还有鸡蛋，我中午想做鸡蛋汤，同样的价钱，就不必再跑很远的地方买蛋。”他举一个很好的例子。


    “能卖水果吗”“我想打鱼卖鱼”“卖肉吗？”二勇一个人顶七张嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在这里卖头牛。


    萧刈一个爆栗弹他脑袋上，“我这里是蔬菜铺，不是百宝屋！”


    林暮冬没说话，单手支着下巴深思，认为二勇提议可行，然而他们的店铺太小，不足以摆放许多。以后呢？也许可以，把天上飞的、水里游的、地上跑的，都放在小铺里，这才是满仓。


    他在门口靠右侧的位置，留三格货架放置鸡蛋，鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋都有。萧刈想再留一层放干货，林暮冬有不同的看法。


    他走到店铺门口，左右两侧都足够宽敞。林暮冬站在左边，手里比划：“不用单独占用货架，干活可以放在麻袋里，麻袋口打开，就摆在铺子外面，两侧摆一排，别人一眼就能看到我们铺子！我是客人，我肯定会往这边看，门口要是再摆一个更醒目的，路过的人都能看见。”


    说完，他感觉心脏都在胸腔猛猛跳动，一双眼泛着光。他们走到现在，每一步都很辛苦，这间小小的铺子是一路走来的成果，也是好日子的实质体现。


    菜满仓，是成果，也是起点，就像杂货铺到蔬菜铺的转变，是一种结束，又是另外一种起点，林暮冬喜欢这样的新生。


    像一株新生小苗，他们往里面添置、装点，是给小苗浇水。店铺能盈收、稳定，就是小苗在慢慢生长。


    开张这天，铺子里有周梨，青石巷和长福巷之间，只隔了两条街。他们把地里的蔬菜都摆出来，从村里收的干货摆在外面，和想象中是一样的。


    林暮冬在里面支应，他可以收钱装菜。周梨来帮他一天，站在门口吆喝，双手撑腰嗓门很大：“卖菜啦，新鲜的蔬菜，萝卜白菜、冬笋芋头，山菌鸡蛋，应有尽有。”


    路过的夫郎淡淡看他一眼，牵着儿子走过去。周梨笑还嵌在脸上没收回，又路过一个妇人，他眼睛放光冲过去，“姐姐买菜吗，我们菜满仓都是新鲜菜，要什么有什么！”


    妇人友好摇头，饶过他走了。


    林暮冬在柜台后站着，外面的一切他看在眼里。他捏紧手心，看见铺子里没人，说不失望和难过很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他抬起的脚又收回去。


    林暮冬嘴里小声默念周梨吆喝的话术，越是默念心越狂跳，手心出汗，他紧张，外面那么多人，没有一个人看看他。


    他感觉自己要哭了，脑袋懵怔之际，脚却鬼使神差迈出门槛，弱弱冲门外小声问一句：“菜买姐姐吗？”


    从巷子口出来的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠转了转，他话都说不利索了。


    开张第一天，和想象中很不一样，上午过去，一个人也没有，偶尔有两三个人进来，转一圈买了三根葱，收入一铜板。


    萧刈和二勇从酒楼送菜回来，也看见铺子里的冷清，问：“今天卖出多少？”


    林暮冬摊开一枚铜板给他看，萧刈低眉沉思。


    周梨进来一屁股坐下：“你们不要灰心，我开张第一天也没人，做生意都是这样，哪能一帆风顺。是顺子带他同窗来吃饭，小食铺才慢慢有客人，现在都能坐满六七桌。”


    林暮冬软趴趴摊在桌上，听到周梨的话，他眼睛放亮噌的一下起来，心里有了想法：“我们应该改变方法！”


    怎么改变，他拿出上午收入的一文钱。 “这里是卖葱的钱，大家只买葱，葱却最便宜，很显然就算全部卖葱我们也不能赚钱。我们不卖，我们就送，来者有份。”


    “这不是亏钱吗。”二勇低声张嘴。


    林暮冬竖起食指摇了摇，“不白送哦，买一斤菜送两根葱，买两斤送一颗蒜。以此类推，我们可以做一个买一送一，每个月在菜满仓买够三十斤蔬菜，可以免费领取一颗鸡蛋。梨哥儿刚才说，小食铺是因为顺子带人来吃饭，才逐渐有了客人，我们也可以找人来买菜。老客带五个新客，也可以领一个鸡蛋。”


    现在的林暮冬，和刚才怯怯拉客的林暮冬，判若两人。他很会计划，只需要灵光一闪，能想出让萧刈和周梨都张大嘴巴惊叹的点子。


    “我怎么没有想到，”周梨嘟囔。


    萧刈点头，顺着他的话预测：“我是客人，同样的价钱买菜，在别处只能买一样菜，在菜满仓却能免费拿葱，还有t挣鸡蛋的机会，我不可能不愿意来这里，这是个好办法。”


    林暮冬挺起胸脯，捧着脸很不好意思。收起笑容，他继续说到：“葱便宜，可以一直送下去。鸡蛋每月买满三十斤送一，也能一直送，别人才能占到便宜。带新客要有期限，只在开张后两个月送，这样保证客人能在两个月内稳定下来，我们又不会亏损。”


    办法总有的，时间久了，也不会有那么多新客。镇上百姓生活在巷子里，认识的人无非是周围邻居，每个人能领三颗鸡蛋，那便是人缘好的。带新客是幌子，他要在两个月时间内，把菜满仓宣传出去。


    今天的开张就到这里，上午没人来，下午更不会有人。林暮冬和萧刈关门收摊，把干货搬进铺子里，今天的菜卖不出去，明后天可以降价买，不新鲜的菜低价卖，菜行不会管。


    虽然第一天没有收入，可之后总会好起来。做每一件事情，总是要慢慢摸索，他们不着急，铺子就在这里。也有过亏损的准备，这不算难关，别人能走的路，他们也能走过去。


    架着骡车往回走，林暮冬和萧刈的心情都很平静。萧刈跟他聊：“我不认为我们不能成功，只是需要花时间去琢磨，一点点朝着前面走。一切刚开始，慢慢的，不着急。”


    林暮冬靠他肩上，抱紧他，他可以很相信萧刈的后背，足够宽阔坚实。他喜欢从后面抱紧萧刈，喜欢萧刈背自己，他能感受到安稳和踏实。


    “嗯，我们牵手一起走，走的稳稳的！”林暮冬扬起眉眼，相信自己也相信萧刈。


    回去以后，他们挑灯思考，除了想办法给铺子拉客，他们还要让人记住菜满仓。这一点可以参考城中的知名商号，用一个图案或者字，代表他们的菜铺。


    萧刈有主意，他在杯中蘸取茶水，在桌面画出一个谷仓的形状。黄澄澄鼓囊囊的谷仓，足以象征食物丰收，谷仓中间，一张菱形红纸张贴，纸上写“菜”字，足以象征他们菜满仓。


    “我们找工匠，打造一个一人高的谷仓，就摆在菜满仓门口。里面可以放菜、放干货，能象征菜铺，也实用。”


    “好，”林暮冬连声说好，拍拍手笑嘻嘻赞他。


    夫夫二人忙到深夜，心里有了思路，精神就不疲劳。日子很紧凑，他们这个月没有时间陪伴小宝，昭昭现在能翻身，躺在床上蹬腿发力，又翻身向他们爬过来，咿咿呀呀笑，两只胖胖的手脚都在扑腾。


    他会模模糊糊喊爹了，对着萧刈笑，喊“呼呼”，叫他父亲。对着林暮冬笑，喊“大大”，叫他爹爹。


    萧刈抓着儿子的一双胖脚亲，张大嘴巴假装要吃小脚，昭昭面无表情踹他一下，脚塞进他父亲嘴巴里。


    林暮冬亲亲儿子脸蛋，小昭昭睁大眼睛，哎呀哎呀笑，很不好意思低头。


    萧刈：……是我亲生的吗？


    怎么不是，眼睛像他，鼻子也像他。萧刈越看越像，对自己小双儿十分包容。他也亲亲儿子脸蛋，把昭昭抱在怀里哦哦哄。


    陪着儿子玩一会儿，夫夫两个洗一洗，抱着儿子缓缓入睡，做了一夜赚大钱的好梦。


    太阳落下升起，今天的菜满仓重新开张，又是新的一天。


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    作者有话说：来咯～嘿嘿，写了一个演我社恐的冬冬


    第102章


    往青石巷走的路，他们不熟悉。骡车在青石板上碾出车辙声，骡蹄压着石板滴滴答答，满载一车初冬新鲜的菜赶往铺子。


    门板可以拆开， 撑起一排窗，晨光朝阳照进铺子里。林暮冬和萧刈站在门口，朝里一看， 不约而同笑了笑。


    很好， 昨天的失败没有让他们垂头丧气，今天又是重新开始的一天。


    “先吃饭，现在不到做生意的时辰。”萧刈推林暮冬，揽着他肩膀往后院走。