第271章

    维多利亚挂了电话，联系秘书助理，又找到公司的律师，在说了大概情况后，让他们快速拿出一份看起来完整，但却没有明确注明什么时候将临时合同改成正式合同的“陷阱合同”。


    目的也很简单，她就要看看，那个人是不是林云。


    现在哈尔的身边只有林云，只要知道自己的对手是谁，就简单了。


    真相收获的很快，合同发过去不到十分钟，哈尔就将合同打回来了，明确指出了合同期限问题。


    维多利亚挂了电话，笑了，好好好，还真是那个夏裔。


    林云在车上，看到这个这么明显漏洞的合同，就知道是对方的试探。


    不过他也没遮掩的想法，直接就让哈尔拒绝签下这份合同。


    当对手开始正视你的时候，谈判才真正开始。接下来要谈的不是“詹姆斯家要不要认哈尔”，是“詹姆斯家拿什么来换哈尔的合作”。这种谈判哈尔不行，却是他的舒适区，也差不多该他出面了。


    林云到詹姆斯信托基金办公室的时候，正好是40分钟后。


    维多利亚在四十三层的走廊尽头等他。见到林云的那一刻，她的表情是一种意料之中的冷淡。


    “林先生。”她伸出手，林云握了一下。


    “维多利亚女士。”


    哈尔走在后面，没有看维多利亚，径直走进办公室，在沙发上坐下。他翘起腿，姿态懒散得像在自家客厅，完全不像来谈判的，倒像是来监督现场施工的。


    维多利亚没有发作。她关上门，在林云和哈尔对面坐下。桌上摆着两份合同，一份厚，一份薄。她没有推过去，也没有说话，只是安静地看着林云。


    她现在才明白，所有一切在背后推动的都是林云，恐怕包括哈尔一开始拒绝收下西郊的土地，到最后得到滑雪场，全部都是这个夏裔的安排。


    是她轻敌了。


    她把目光都聚焦在哈尔的身上，以为自己看到的粗鲁暴躁和贪财，就是全部，所以才有了今天的教训。


    她被耍了。


    维多利亚深呼吸，不敢小看林云，紧绷着说：“詹姆斯家转让给哈尔的资产，作为对价，我们希望哈尔能参与家族现有产业的推广。”


    她顿了顿，“具体来说，詹姆斯家在铁杉城和北境有多处产业，零售店、酒店、花溪镇滑雪场。经营状况不太理想，我们需要哈尔的名气来盘活。作为回报，詹姆斯家支付每年八十万米金的合作费用，以及西郊扩建项目的优先合作权。”


    从一分不出到每年八十万，维多利亚已经觉得是在割肉了。


    但林云听完，却把合同推到一旁。活动场次、时间限制、知识产权归属，条款密密麻麻，一年八十万就想买断哈尔的商业价值？做梦！


    “维多利亚女士，”他说，“我问几个问题。”


    维多利亚点头。只有她清楚，自己这如临大敌的感觉，如同她上任后，唯一一次超过一亿合作，为了那场谈判成功，她足足准备了一个月，但在谈判场上，却被对方代表从方方面面碾压。


    那种感觉就和现在一样。


    “第一，每年八十万的报价，按什么标准定的？”


    “他是詹姆斯家的人。”


    “哈尔年收入超过两千万。你们用二十分之一都不到的价格，要买断他一年六个活动的时间、社交账号的发布权、以及所有知识产权。维多利亚女士，这个报价低了。”


    维多利亚没来得及开口，林云继续说下去。


    “第二，你们那些零售店、酒店、滑雪场，经营状况如何？年营收多少？亏损多少？哈尔的推广能带来多少增量？这些数据，合同里一个字都没有。”


    “第三，这份合同本质上是三年的优先合作权。内容、时限、代价，全部由詹姆斯家单方面决定。这不是合作，是卖身契。”


    维多利亚的嘴角终于绷不住了。


    “林先生，你说话是不是太重了？”


    “我只是在读合同。”林云的语气没有任何变化。


    维多利亚气死了。


    利于他们的合同，只字不提，不利于他们的合同，一个字都被抠出来谈判。


    这个人才大学毕业25岁吧？为什么却像是在谈判桌上坐了25年一样？


    第104章 恶毒的林云


    维多利亚闭上眼, 再睁开，声音低哑：“林云，你想怎么样？”


    “重新谈。”


    “怎么谈？”


    “第一，合作费用按哈尔的市场价来。他现在的商业活动报价标准, 我可以让丹发给你们的财务。第二, 相关资产过去三年的财务报表，我要看原件。第三, 优先合作权可以谈, 但时限不超过一年。一年后重新议价。”


    林云说完，停了一下。


    “哈尔拿了你们花溪镇的滑雪场，但詹姆斯家不亏。花溪镇公路快通了, 那片地的价值马上就要翻。你们留着，运营不起来，照样是一堆死资产。给哈尔, 他用他的名气把它盘活, 詹姆斯家周边的产业跟着受益。”


    办公室里的空气像被抽走了一层。维多利亚看着他沉默了很长一段时间。然后她站起来，把那两份合同从桌上收了回去。


    人是她坚持认回来的, 滑雪场是她坚持送出去的, 如果就此停手，她亏的更大, 家族就容不下她了。


    为了坐稳这个位置，她必需寻求新的合作，而能选择的合作对象只有哈尔。


    多可笑，攻守易位了，现在她被钳制住了。


    “我需要跟法务再沟通一下。”她隐忍的声音几乎压到胸口。


    “当然。”林云也站起来，“时间你们定。”


    哈尔从那边的沙发上站起来，走过来, 搭着林云的肩膀往外走。走出办公室大门的时候，哈尔回头看了一眼维多利亚，嘴角弯了一下，那眼神里都是炫耀和狂妄，没有一丝遮掩。


    走廊里很安静，只有他们的脚步声。


    电梯门关上。哈尔靠在电梯壁上，偏头看着林云，目光里都是爱慕，“你要把她气死了。”


    “她要不是一开始谋算太多，也不会有今天。现在开始急的是她，不是我们，谈判多少遍都没关系，直到她拿出我想要的东西。”


    “不麻烦吗？”


    林云笑了，“这是我的舒适区。”


    ……


    合同细则的拉锯战持续了四天，一直到林云买了返回北境的机票，以不能耽搁哈尔训练为由，决定暂停谈判时，才有了最终的决定。


    维多利亚终究是拖不起的。


    她太贪了，也太傲慢了。把别人都当成傻子，以为所有人都贪图詹姆斯家的名望，把自己看得太高。结果就是，她在自己看不起的私生子身上，结结实实地跌了一个大跟头。


    现在她被逼到了墙角。为了向家族委员会交差，她必须拿出“哈尔格斯与詹姆斯家达成合作”的结果。


    不是哈尔求她，是她求哈尔。


    最终签下来的合同，只有两页。


    哈尔的义务写得极短：每年参加不超过两次詹姆斯家在花溪镇的商业活动；授权詹姆斯家在他已经拿到手的那座滑雪场周边的产业范围内，使用他的姓名和肖像。多一个地区都没有，出了铁杉城，想在北境其他地方用哈尔的名字，价格另谈。


    詹姆斯家的义务写得更短：花溪镇周边产业因哈尔推广产生的年度营收增量收益，百分之四十分给哈尔。增量以合同生效前一年的营收为基数，超出部分才算。


    合同期限两年。任何一方提前九十天通知，无条件终止。


    维多利亚签完这份合同的时候，脸色说不上好看。她把文件夹往抽屉最深处一丢，恨不得这辈子都不再看见。


    但她点了头，是有原因的。


    对委员会，她终于可以交代了，“哈尔格斯已经成为詹姆斯家花溪镇产业的合作伙伴”。合同的细节，老家伙们不会逐字逐句地看，他们只看到结果。人回来了，名字挂上了，没有新增现金支出，家族不掏一分钱。那些半死不活的酒店和商铺，说不定真能借着哈尔的名气喘一口气，这就够了。


    至于那些产业能不能真的产生增量收益，维多利亚有自己的判断，肯定会有一些，毕竟这就是她一开始的打算。


    但哈尔只要增量收益，不要固定的合作费，一定是他亏，120万的合作报价不要，只要40%的营收增量收益，哪儿来的信心，觉得他们詹姆斯家在铁杉城的年度纯利润可以超过300万？要是钱这么好赚，她就不会处心竭虑的把哈尔认回来。


    不过哈尔赚不赚和她没关系，条件是对方出的，她不需要一次性掏那么多的合作费，委员会那边就能交代过去。


    合同签完的那天下午，哈尔坐在车里，把那份两页纸的文件翻来覆去看了好几遍。


    “所以，”他问林云，“我需要干什么？”


    “一年去两趟花溪镇，站台，拍照，发一条社交动态。”


    “就这些？”


    “就这些。”


    “那我能拿多少？”


    “不出意外，你会得到上千万价值的资产。”


    “啊？”哈尔算不明白，他懂增量收益的的意思，就是赚了钱能拿分成，但他不认为那些小商店，小旅店，能年入两三千万。


    “账不是这么算的。”林云知道哈尔怎么算的，他解释说，“我给你打个比方。”


    林云把合同从哈尔手里拿过来，叠了两下，放在扶手箱上。


    “詹姆斯家在花溪镇边上有几家酒店和商店，现在半死不活，一年到头赚不了几个钱。公路快通了，客人会多起来，他们的生意会比以前好。按照合同，多出来的那部分营收，我要分走四成。”


    哈尔点头。“嗯，增量收益的四成，我懂。”


    “但你没想过，他们多赚的那些钱，够不够他们花的。”林云说，“客人多了，他们要请更多的人，要修更多的房间，要在网上打广告。这些钱花出去，营收是涨了，但利润可能一点没涨，甚至还在亏。”


    他顿了一下，看着哈尔的眼睛。


    “而我分走的四成，是从营收里直接拿的。不管他们赚不赚钱，只要客人多了，我就要拿走四成。他们越努力，客人越多，我拿得越多。他们亏得越狠。”


    哈尔愣了一下。他慢慢消化这段话，眉头从舒展到皱起，又从皱起到慢慢松开。


    “所以他们折腾来折腾去……”哈尔说，“最后是给你打工？”


    “差不多。”林云说，“等他们撑不下去了，我用之前从他们手里赚到的钱，买下他们经营不下去的产业。”


    哈尔目瞪口呆，嘴巴开合了一下。


    林云扬眉：“你说脏话？”


    哈尔严肃脸：“没有。”


    又过了一会儿，哈尔才嘀咕着：“我现在知道你为什么不去滑雪了。你脑子里的弯弯绕绕，比u型池的弯道还多。”


    林云笑。


    他没说的是，花溪镇的那几处詹姆家的产业，就是他眼里的钉子，一开始就没打算留下，必须拔掉。


    车开出停车场，曼哈顿的天际线在车窗外一层一层往后退，哈尔继续问：“那他们签这份合同的时候，不知道会这样？”


    “维多利亚已经乱了，人越急越容易出错。”林云说，“她不觉得那些产业能赚什么钱，四成分出去也无所谓。她没算到的是，公路通了之后，客人来的一旦多了，她就要增加人手，要更换老旧配件。她可以不换，也可以不再招人，但其他家都在赚钱，客流鼎沸，她急不急？”