世界上最伟大的推销员 第二十二章

  俯卧撑。
  在我们开始进行下一张羊皮卷之前,让我们先来想一下这个问题。
  如果你趴在地上,就是现在,你能做多少个俯卧撑?六个,十个,十二个?就算十个好了。两周以后再做做看,多少个?可能还是十个。
  但是,如果你今天做十个,明天再做,后天继续,一直到两个星期以后,看看你能做几个?可能是三十、四十、五十,或者更多。为什么?因为你肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健。你不断对它们进行调整,使它们适应每天逐渐增大的强度。每天抽出一点时间,使俯卧撑的次数增加一两个,这是轻而易举的事情。累积起来,就相当可观了。这只是一个简单的例子。事实上,你是自然界的奇迹。那些残你肩上的肌肉起作用的法则,同样适用于你的头脑。你现在就动员它做一件此刻看来不可思议的事。
  准备好了吗?
  好吧,我们先复习一下第一张羊皮眷。然后,从星期一开始执行新的计划。起床后到出门上班前的这段时间里,你要看一下第二张羊皮卷。大约中午的时候,再看一遍,就是说你得随身带着它,把它放进公文包里,或者车上。晚上就寝前,再看一遍,这次要大声朗读。你也许得向家人解释一下这种举动,他们知道这是为了你好,一定会支持你的。
  在第二卷的后面,你会看到成功记录表,够你填五个星期,其目的是帮助你遵循第一卷的规定,在三十天内,阅读,思考,并且付诸行动。
  设计这些成功记录表是有目的的,它们可以使你像富兰克那样,每天进行自我检验。这些表格将帮助你简明扼要地总结每天的行为,记录下当日的美德,品质,好习惯,以及坚持计划的意志力。
  当你完成第一天的工作时,在成功记录表“星期一”一栏中填上日期。然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数(但愿是三次)。最后把本卷重点段落复习一遍,再想想自己醒来以后,有没有依照卷中原则行事。给自己打分,1分代表“差”,2分代表“好”,3分代表“很好”,4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内。这两格内的分数相加得到的数字,就是这一天的总分。最高分可能达到7分,这些分数将记载你付出的努力与进步的程度。
  如此再继续剩下的四个工作日。然后把一周的总数加起来填好。这样坚持五个星期,然后就可以往下进行新的一张羊皮卷了。
  简单吧?
  我告诉你一个秘密。正因为简单,所以很多人半途而废,他们总以复杂或者昂贵的东西才有价值。这些人肯定也做不了很多个俯卧撑---如果那是我们计划的目标的话。所以如果有人要退出这个计划,随他们去好了。他们的一生也将在平庸中度过。
  头几个星期过后,你会发现自己待人接物的态度渐渐起了变化。你开始听到别人对你说:“你最近好像有点不同。”“你和以前不一样了。”
  这些信号表明,羊皮卷和成功记录表已经开始起作用了。你在下意识中已经培养出新的个性,它们将构建你未来的生活。你已经踏上新年的征途。
  现在就是第一个星期。
  在你开始生命中这至关重要的一天之前,我有一句话与你共勉:“只要决心成功,失败永远不会把你击垮。”
  现在请回头细读羊皮卷之二。
  成功记录表
  第一周
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  星期一日期________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
  我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。日常行为与之相
  我在心里默默地为每一个人祝福。我爱比应得的分数____
  自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,总分____
  我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期三日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期四日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期五日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  本周总分______
  本周工作记录
  星期一
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  星期二
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  星期四
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  星期五
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  本周成就
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  爱永远不会失落。即使没有回报,它也会流回你的心田,温暖净化你的心灵。
  --华盛顿·欧文
  成功记录表
  第二周
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  星期一日期________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
  我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。日常行为与之相
  我在心里默默地为每一个人祝福。我爱比应得的分数____
  自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,总分____
  我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期三日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期四日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期五日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  本周总分______
  本周工作记录
  星期一
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  星期二
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  星期三
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  星期四
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  星期五
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  本周成就
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  对于我们每个人来说,爱是创造奇迹的力量源泉。
  一-莉迪亚M·蔡尔德
  成功记录表
  第三周
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  星期一日期________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
  我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。日常行为与之相
  我在心里默默地为每一个人祝福。我爱比应得的分数____
  自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,总分____
  我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期三日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期四日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期五日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  本周总分______
  本周工作记录
  星期一
  ___________________________________________________________________________
  星期二
  _________________________________________
  星期三
  _________________________________________________
  星期四
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  星期五
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  本周成就
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  爱可以使一个人脱胎换骨。
  --特伦斯
  成功记录表
  第四周
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  星期一日期________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
  我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。日常行为与之相
  我在心里默默地为每一个人祝福。我爱比应得的分数____
  自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,总分____
  我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期三日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期四日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期五日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  本周总分______
  本周工作记录
  星期一
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  星期二
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  星期三
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  星期四
  ___________________________________________________
  星期五
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  本周成就
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  爱,才能被爱。爱的双方构成了数学上最完美的方程式。
  --爱默生
  成功记录表
  第五周
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  星期一日期________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二
  2.本卷重点段落
  我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。日常行为与之相
  我在心里默默地为每一个人祝福。我爱比应得的分数____
  自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,总分____
  我用智慧和知识充实我的头脑。
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  星期二日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期三日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期四日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  星期五日期__________今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落总分______
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  本周总分______
  本周工作记录
  星期一
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  星期二
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  星期三
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  星期四
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  星期五
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  本周成就
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  爱别人是我们的义务,即使是那些伤害过我们的人。
  --马库斯·安东尼斯

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