「陶夫人，你来了！」柜台前的刘掌柜一见到她，朝她挥手招呼道。
　　「刘掌柜，谢谢你这么帮我。」陶欣然走到他面前，朝他深深感谢。
　　「这也是你做的这个叫洗发精的东西够好啊，我们当家对你做的洗发精很感兴趣，愿意让你以一百文寄卖，我们来谈谈定价和抽成，先进来里面吧！」刘掌柜唤来个伙计顾柜台，接着领着她往里面的小厅走去。
　　陶欣然跟在他后面，来到一间用流苏布幔做隔间的小厅里，那儿有着一张圆桌和几张木椅，看起来像是会客用的地方。
　　刘掌柜指着椅子道：「陶夫人，坐吧。」接着他拿起茶壶茶杯，为她倒了茶。
　　陶欣然见他那么客气还为她奉茶，不太好意思的开口，「刘掌柜，这个……因为我突然有一点状况需要银子……我不寄卖了。」
　　「什么？你不寄卖了？」刘掌柜倒完茶后错愕的道。
　　「我想改为卖断，就是将这洗发精的配方和作法卖给耿记。刘掌柜，你可以帮我问问你们当家的意愿吗？我想跟他当面谈谈。」陶欣然对刘掌柜颇信赖，相信他会愿意帮她传达。
　　刘掌柜嘴巴张得滚圆，从寄卖变成卖断，又说想跟耿当家当面谈谈，他脑袋转不过来……
　　就在这时，有个伙计进来，朝刘掌柜道：「刘掌柜，当家来了。」
　　「当家来巡铺子了，我去看看……」他想起陶欣然刚刚提及的事，「陶夫人，我会记得跟当家提的，你在这里等等啊！」
　　说完，刘掌柜就快步离开了。
　　耿当家来了？陶欣然心想正好，可直接跟本人谈，就不知道耿当家是个什么样的人？她只听叔叔说过那是个年轻男人，自三年前老当家死去后接下当家一位，便把耿记经营得有声有色，她相信他会对她所说的卖断感兴趣的。
　　陶欣然坐在椅子上，深深吸了口气，好缓和紧张的情绪。
　　虽然说她对自己做的洗发精很有自信，可这种生意上的谈判还是第一次，也不知结果如何，她也只能奋力一试。
　　同时间，刘掌柜已见到来巡视店铺的耿钰棠，提起了这事。
　　「当家，那位陶夫人说不寄卖了，想将洗发精卖断给耿记，她说想跟当家您当面谈谈，现在人在厅里等。」
　　听刘掌柜这么说，耿钰棠眼底闪过一丝错愕，唇角微扬道：「卖断吗？她还真有胆识，想当面跟我谈生意。」
　　「她说出了一点状况需要银子，看起来是家里需要钱，丈夫又帮不上忙吧。」刘掌柜只能这么猜测。「当家意下如何，要不要见她？她现在人在小厅里，讲个话很方便的……」
　　刘掌柜也清楚，当家工作忙碌，怎么会随随便便见人呢，而且当家从来都只跟大商号做生意，可他就是想帮这年轻夫人问问……

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