「是有皂荚的成分，不过我还放了很多对头发很好的药材，像是何首乌，可以使头发乌亮丰盈，还有无患子，可以去油止痒……接下来就是我的秘方，不能说了。」陶欣然在唇间竖起食指，神秘一笑。
　　刘掌柜哂笑了声，「说的也是，秘方怎么能说呢？」
　　「刘掌柜，你闻闻看，这是什么味道。」陶欣然见刘掌柜平易近人，对她没有一点鄙视，又说下去。
　　刘掌柜嗅了嗅，「好淡雅的香气……这是茉莉花香吗？有花香，还有药材，滴个几滴就能洗头，这还真是个好东西啊！你就在我们这寄卖吧，一定会有很多客人感兴趣的！」
　　陶欣然听到这句话开心不已，只不过……「那，寄卖费……」
　　「三百五十文。」
　　陶欣然脸色微变，虽然比四百文少了点，但对她来说还是很高。
　　刘掌柜见她面有难色，穿的也不是多好的料子，马上爽利的道：「这洗发精真的很不错，寄卖费我算你两百文就好了。啊，抽成只要一文就好了。」
　　可就算钱压得那么低了，她还是付不起……
　　「可以再便宜一点吗？」陶欣然向前一步，小声的道：「说起来真不好意思，我现在最多只付得起一百文。」
　　刘掌柜看出她的为难，抓了抓头，「夫人，我也想再算你便宜一点，可是我们店里的寄卖费有规定的价钱，两百文已经是我这个掌柜可以作主的最低金额了……」
　　「是吗？」所以还是不能寄卖吗？陶欣然还以为她的洗发精可以在这个地方寄卖的……
　　刘掌柜也觉得这洗发精不能放在店里寄卖很可惜，继续道：「这东西这么好，我还真想卖卖看……不然我拜托看看我们当家好了，看能不能再降低寄卖费。」
　　闻言，陶欣然双眸一亮，燃起了希望，将洗发精塞入他手里，「刘掌柜，那这个洗发精就留在这里让你们当家试用吧！只要用了就会知道这洗发精的价值有多高，若卖得好，我可以让你们抽成更多，请你多帮帮忙了！」
　　「哈哈！夫人，你还真会说话！好，等我们当家来巡铺子我就跟他说！夫人，把你住的地方告诉我，有好消息我会派人到你家里告知你的。」
　　「刘掌柜，谢谢你！」陶欣然高兴的道。
　　等她踏出店铺，可与先前气嘟嘟的脸不一样，笑得像朵花般灿烂。
　　「欣欣，成了？」
　　「真的成了吗？」在外头等候的陶家夫妇围向她问道。
　　陶欣然摇摇头，「虽然掌柜帮我把三百五十文的寄卖费减到了两百文，但还是太贵了，不过掌柜是个好人，说我这洗发精很不错，要帮我问问他们当家能不能再降低些寄卖费。我便留下洗发精让他们当家试用看看，掌柜说，有好消息会派人到家里通知我的。」

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