大四喜 卷二 第14章

  许兰因要陪胡依,许兰舟只好留在家陪许兰亭。
  许兰舟一再嘱咐许兰因,那架绣屏要卖个好价钱,低于三百两坚决不卖。
  许兰因笑道,「我又不傻,当然知道要卖好价了。」
  看到许兰亭眼里浓浓的不舍,许兰因捏着他的小脸许愿道,「争取今天把绣品卖个好价钱,给你买好吃的带回来。明天领你去医馆,晌午在酒楼里吃饭,再去书斋和墨斋给你买书和笔墨纸砚……」
  不该任性的时候小正太绝对不会任性,小声说道,「好。」
  赵无又嘱咐许兰舟帮他接收麻子。
  今天早上他已经放飞了麻子,腿上还系了个小竹管,里面的纸上写了几个字,「婶子,麻子几时到家,你几时放飞。」
  小枣村离宁州府只有二百多里路,若麻子直接飞回家不走冤枉路,不到一个时辰就能飞回去。
  这个时代也有信鸽,但是送信失误大,也不可能想让它去哪里就去哪里,所以重要的情报还是让人送。但赵无没有那么多资源,又恰巧麻子特别聪明,所以他希望把麻子训练好了,以后能帮自己办事。
  若不是因为许兰舟要留下陪许兰亭,他就要留下等麻子的消息。
  许兰舟兴奋地点点头,他也极是期待呢。
  几人出了门,依然是两辆马车,胡依和许兰因、萌儿一辆,赵无和胡万一辆。
  宁州府比南平县城大了十倍不止,街道宽阔,人流涌动,吆喝声此起彼伏。
  兰馨绣坊在宁州府最繁华的黄石大街。道路都是青石板铺成,可以同时并行十辆马车,两边小楼鳞次栉比,具是挂着彩绫彩灯,热闹非凡。
  到了街口,几人下车走路。
  胡万指着一栋灰墙黛瓦深朱色门窗的三层小楼说,「那个徐氏茶行,就是我岳家的产业。」
  许兰因已经听说过,徐氏产的茶叶是贡茶,也是大名最大的四大茶商之一,徐家是妥妥的皇商。徐家嫡支在福建主管茶园和制茶,家主还担任着户部底下的一个挂名小官,胡万的岳丈是庶支,负责中部几个省徐氏茶叶的销售。
  他即使是庶支,也比胡家有钱的多。
  而胡家经营的项目不少,但规模都不大,胡万找到徐家姑娘算是高攀了。主要是徐姑娘的父亲看上了胡万,觉得他精明又不失稳重,书也读得好,引导好了以后会有大出息。
  几人直接去了兰馨绣坊。
  胡万对一个三十几岁的男人拱手客套几句,介绍了胡依几人后,就笑道,「他们带来一幅好绣品,赵掌柜看看有没有兴趣。」
  赵掌柜赶紧把几人请进小屋。
  几人落坐,小二上了茶,赵无就把手中的小绣屏放在地上,再把外面包裹的素绢取下。
  赵掌柜的眼里闪了一下精光,起身来到绣屏前面仔细看着。
  胡万笑道,「我年轻见识短薄,竟是第一次看到花熊的绣品,还如此精妙。」
  赵掌柜看完前面,又转到后面,背面如前面一样。
  赵掌柜的眼里又闪了一下精光,捏着胡子笑道,「不错,还是双面绣。我也是第一次看见花熊的绣品,至于是不是第一幅绣花熊的绣品,倒是不太清楚……这幅绣品绣得极好,突出了花熊的憨态、顽皮。那么硕大凶狠的家伙,可爱程度堪比小狗小猫……」他看看赵无道,「你想卖多少银子?」
  赵无看向许兰因。
  赵掌柜的腿偶而会靠在旁边的椅子上,许兰因就靠去了椅子的另一边,听到赵掌柜心里对绣屏的赞誉更高,还特别确定这就是大名第一幅绣花熊的绣品。在他想来,虽然这只是一个炕屏,但因为之前无人绣花熊,绣品又布局好,绣得好,若卖好了不会低于六百两银子。
  她暗忖,商家也要赚钱,那么自己至少应该卖个五百两才划算。
  她笑道,「听胡大哥说,兰馨绣坊是咱们省最大的绣坊。能做到这个规模,赵掌柜不止有一个经商的好头脑,还有一双慧眼,绣品的好赵掌柜肯定看出来了。我喊个良心价,六百两银子。」
  赵掌柜笑笑,因为是胡万带来的,他不好太压价,但六百两他肯定不会给。笑道,「小娘子很会说话。这架绣屏若是大屏风,六百两银子的确卖得,但它是炕屏。这样吧,我出四百两银子,很公平了。」
  许兰因又夸了几句绣屏,笑道,「一口价,五百两。不能再低了,这么多银子是我娘交待的。」
  胡依已经被他们哆嗦得不耐烦了。嘟嘴说道,「许姐姐不会乱喊价,她说五百两,肯定值这个价。」
  胡万心里当然是偏向许兰因的,笑道,「我不偏不倚说句公道话,这副绣品确实值这个个价。赵掌柜一转手,定然不会少挣。」
  赵掌柜指着胡万笑道,「还说不偏不倚,你早偏到你妹子那边了。罢了,就这个价吧。」
  转手就能挣上百两银子,这个买卖还不错。
  几人欢欢喜喜出了绣坊,胡依嘟着嘴说道,「我还想买些漂亮的丝线和素绫绣花呢……」
  许兰因笑道,「去徐姑娘的绣坊买呀。」
  胡依也笑起来,说道,「对呀,咱们照顾我大嫂的生意去。」
  胡万的脸有些发烧,还是答应下来,「好。她的绣坊在另一条街,咱们下晌去。先在这条街上逛逛。」
  他们逛了这条街的银楼、布庄、墨斋,胡依看中的东西胡万掏钱,许兰因看中的东西赵无掏钱。许兰因嫌这里的东西贵,买的很少。
  之后又去了第二繁华的青渠大街,逛了布庄和绣坊。胡依一路喊着腿走断了,但依然逛得兴味盎然。
  午时末才去了酒楼吃饭。
  酒至酣处,胡万说了几句他想在省城大展拳脚,却举步维艰的郁闷。
  胡万在省城做生意,若按胡家之前的模式做,完全没有问题,他们胡家一直有采买来往于北方和南方。但胡万想做大做强,始终没想到更好的法子。
  胡家祖上是脚商,也就是倒买倒卖,南货北卖。胡家一代一代都能吃苦,头脑也精明,钱越挣越多,生意越做大,但格局始终不大。没有自己的工场和赖以生存的独家产品,没有门路插进大生意或是海上贸易里,受制不说,想做大做强根本不可能。他们开了不少铺子,也开了酒楼、茶肆,由于没有特色,都是生意平平。
  古人喜欢做家族企业,有了好产品,不仅自家人制,也喜欢自家人亲戚,如他的岳家徐家,种茶制茶卖茶一条龙,也卖茶给别的商家,但数量非常有限。
  胡家世代在京城,由于生意不好做,胡少更一家才搬到了南平县城。胡万知道自己还没有本事在京城把生意做大,就选择了省城宁州府。他总想超越自己父亲,把生意做得更好。
  许兰因说道,「胡大哥想把生意做大,跟家里不一样,必须跳出原来的框框,另辟蹊径才行。」
  胡万苦笑道,「我也知道要另辟蹊径,却不知道蹊径在何处……」
  许兰因不太懂生意,但今天看到一路喊腿断了的胡依,想到了前世的大型综合商场。进去了,基本上什么都能买齐全。胡家的资金和人脉不可能开大型商场,但开个中小型「百货商场」还是能够。

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