【第五章 烟脂铺子开张搞噱头】
　　很快的，翠娘就筹足了要开胭脂铺子的钱。
　　知道这个消息后，最开心的莫过于舒夫人了。女儿想做生意她并不反对，但她希望能是更正经的生意，如今翠娘不卖小册子了，她也可以放心了。
　　舒思翎赚到的钱的确治好了娘亲的病，甚至还能存下一些银子，本来舒夫人是打算和女儿两人恢复到过去做绣活营生的日子，但舒思翎由母亲这一病体悟到母亲不年轻了，不能再让她过这样的苦日子，便想着拿存下来的银子，在翠娘的胭脂铺子占股。
　　既然占了股，舒思翎也希望胭脂铺子能生意兴隆，便想了一个方法让铺子能在开张第一天就打响名号。
　　胭脂铺子开张的这一天，的确是宾客盈门。
　　「什么事这么热闹啊？」就连大街上经过铺子的人们，都免不了好奇驻足。
　　排队排在最后面的客人解释道：「你们不知道，这胭脂铺子今天开张，要竞价两款胭脂，这些贵妇人及老爷公子都是为了竞价来的，我们这些人出不起价，便来看个热闹过过瘾。」
　　「什么胭脂这么稀奇，要用竞价的？」
　　「你不知道最近城里都在讨论二乔胭脂铺的胭脂吗？」
　　「二乔……难不成这胭脂铺子还有两个美丽的东家不成？」
　　其他听到的人也来了兴趣，纷纷探头往铺子里看，就见在里头招呼的确实是两位美人。
　　翠娘未逾徐娘之龄，再加上年轻时的本事，打扮起来风采不减当年，至于舒思翎本就生得脱俗娇美，稍微妆扮一下，更是让人惊艳，完全移不开视线。
　　「这胭脂到底怎么好了？」
　　「听说今天要竞价的两款胭脂是极品，不随便在铺子里贩卖，是因为开张第一天，所以拿来竞价，说是有美容的效果，用了之后肌肤不但柔滑娇嫩、吹弹可破，还带着一股淡淡的清香，就连旁人闻了都觉得神清气爽。」
　　这样的销售手法不用说自是舒思翎的主意，她帮翠娘设计了几款药用胭脂，加上了她的美容配方，不是常态性贩卖，而是不定时推出，客人得在铺子里累积了一定的消费后才能购买。
　　翠娘的铺子不只贩卖高价的胭脂，也有平价款，所以人人都能累积购买，这是为了养成客户对铺子和产品的忠诚性。
　　为了宣传药用胭脂的成效，免费的宣传品是必要的支出，这一回，舒思翎找了宁子泽帮忙，把那些宣传用的试用品分送给他一些友人，再让他们拿回去给府里的女眷使用，在那些高门贵户的贵夫人、千金之间果然传出了好口碑，纷纷询问如何购买，宁子泽便把二乔胭脂铺介绍推广了出去。
　　因此，今天的开张日才会涌进这么多宾客。
　　胭脂铺子开张，女客上门不稀奇，毕竟卖的是女人家的玩意儿，但是连男客也不少，就让经过的路人颇为好奇，不由得驻足。
　　男客也不因为出现在胭脂铺子而感到别扭，这又是舒思翎决定采用竞价方式的原因之一，如此一来这些男客炫富的行为被扩大，便会减低对于来买胭脂的行为的不适。
　　既然舒思翎占了股，得到消息的纪文亨肯定会为了她来参与竞价，至于宁子泽特意来参与，也是有其目的，他打算把追求舒思翎的事给公诸于世，纵使不管是纪文亨还是其他男子，他都不看在眼里，但他还是要藉此宣示一下，他，宁子泽，正在追求舒思翎，想与他竞争的，先掂掂自己的斤两。
　　今天竞价的是药用的金花胭脂及甲煎口脂各一件。
　　金花胭脂以金箔做底，起价不低，不过来竞价的不是些老爷公子就是贵妇人，银子对他们来说都是小意思，况且要是争赢了，还能同时赢得面子，他们一来一往的喊价，
　　让围观的众人都震惊得阖不拢嘴，足见那药用胭脂肯定有着神效，才能引来这样的竞价。
　　最后金花胭脂由一名官夫人购得，充的是那名高官的面子，得了神效胭脂的是那名官夫人，而商品卖了个好价钱，得利的是翠娘及舒思翎。
　　好戏不拖棚，翠娘又立刻拿出了甲煎口脂。
　　甲煎口脂虽然较之金花胭脂寻常，但因为加了珍珠粉，价值也不低，上一件商品一直没出价的宁子泽看上的就是这件妆品。
　　纪文亨上一件商品没开口竞价，就是想要从中捣乱削削宁子泽的颜面，所以他打算与宁子泽竞价同件妆品。
　　被这么一搅局，小小的口脂价格被哄抬到了不可思议的地步，正当众人咋舌之余，一道女声出现在纪文亨身边，那是被一群侍仆排开众围观人潮，得以顺利走到纪文亨身边的纪少夫人。
　　「夫人怎么来了？」纪文亨不得不堆出笑脸。
　　「今日偶然来逛大街，听说夫君来竞价一件妆品。」
　　「是谁在你耳边碎嘴的？」
　　宁子泽见机不可失，立刻喊了价。
　　纪文亨心一急，想再追价，却被夫人打断了，「夫君怎么这么问？莫非……夫君竞价的妆品不能让妾身知道？是为了其他女子吗？」
　　她对他可以说是百般容忍，但是他到胭脂铺子大方竞价一件口脂，而且是为了其中一位老板，肯定不在她的容许范围内。
　　翠娘不是不想多赚些钱，但她心知肚明纪文亨会竞价，一是为了削宁子泽的脸面，二是为了讨好舒思翎，也不给他机会，加快喊价的速度。
　　纪文亨更是着急了，他连忙安抚夫人几句，「当然不是，夫人多想了，是我想给夫人一个惊喜。」
　　他想再出价，但又被他的夫人给挡了下来，她压住他举起的手，在他开口说出新价之前抢先道：「原来如此，可是妾身不希望夫君如此破费。」
　　翠娘已经喊声两次，眼见就要成交了，纪文亨本要不管不顾的开口喊价，哪知竟被他夫人给梧了嘴。

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