黎茉道：「之前就是打算卖给平时买不起香膏的普通媳妇小娘子们的，分量自然要大些，这样才实惠。普通老百姓才愿意买。」
　　老板娘点头赞同。
　　伸手打开盒盖，一股清雅的香味扑鼻而来，再细细一看，入目是一片粉红的细腻膏状，如那少女细腻干净的面庞般，好看的紧。
　　老板娘对黎茉香膏的外观很满意。
　　黎茉这时拿过香膏，伸手沾了一点，拉过老板娘的手腕，轻轻涂抹均匀，「月姐，你试试这香膏，这盒算是我送你的。」
　　老板娘将手腕凑到鼻前，轻轻一嗅，立马一股宜人的香味进入鼻端，让人心旷神怡，一点也不比她平时自己用的香膏的味道差。
　　老板娘此时心里已是有八分心动想做这生意了，这剩下的两分还是要问清楚。
　　「黎妹子，你这香膏的确不错，不知你要是与我做这生意的话，价钱几何？」
　　黎茉伸出四根芊芊玉指道，「我一盒收你四文钱，也不用你去拿货，我每次带过来给你。」
　　老板娘惊讶了一瞬，「只收四文钱？」
　　黎茉笑着点头，「对，只收你四文钱，你可以卖得比平常香膏的价钱稍低一点，这样店里就能有两种价位的香膏，就算是普通人家的女子也能买得起了。」
　　老板娘也想到了这一点，「之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货，每个光成本都要八文钱，再加上耽误的时间和人工费车马费，每盒香膏最起码要十文钱，我还要赚钱，这香膏的价钱也就低不下来，导致香膏卖的不好，除了富贵人家，一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱，那么我卖八文钱一盒，每盒赚的跟平时一样多，但买的人却会多起来，总体我还多赚了。」
　　老板娘说到这，看着黎茉的眼睛带着笑，「黎妹子，这样的好生意我哪里会放过？」
　　黎茉也笑了，直接道：「那正好，我今日带了几盒，月姐你可以试试卖的效果。」
　　老板娘越发对黎茉佩服了，这个小娘子，压根跟村妇二字搭不上关系，甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中，眼光独特。这样的女子，落在这普通的乡镇里，也不知是幸还是不幸。
　　下午，老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上，和原本的香膏摆放在一起，却单独标价，用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。
　　这下子，但凡进店逛逛的客人，看到标价只要八文钱的香膏，都忍不住开口询问一番，特别是那些穿着普通的妇人，几乎看见就没有不问的。
　　老板娘自然一一回答，再用上做生意的好口才，一下午不出一个时辰，五盒香膏就卖完了。
　　老板娘欢喜不已，特意进了化妆间对黎茉说了这事，「妹子，你的五盒香膏已经没了，刚刚两个妇人一起过来，只剩下最后一盒，有个妇人没买着，询问我说还有没有，我答应她明天就有了，你明天可得给我再带点，不对，要多带点，带着几十盒过来。」
　　黎茉想起家里剩下的香膏数量，道：「我家里的存货也不多了，明天我只能带二十盒过来，之后再做，做好了我再给你带。」
　　老板娘本想让她多带一点，既然这样，二十盒先卖着也可以，只百般叮嘱让黎茉快点多做些带来。
　　黎茉点头应下，心里十分高兴，这下子又多了一笔进项。
　　不过，家里的香膏不多了，得多做点，明天可以让宋大山趁着下午有时间的时候先去后山把花采好，等晚上回去的时候抓紧时间把香膏做出来。
　　这时候，前面有人喊老板娘过去，老板娘来不及多说什么，匆匆到前面做生意去了。
　　暂时没有化妆的客人，黎茉拿出小宝书包里的小木棒，开始教小宝十以内的加减法。
　　只是还没等教小宝两句，老板娘就去而复返，后面还跟着一个人。
　　老板娘将后面的人引到黎茉跟前，对那人介绍道：「芸娘，这位就是我家铺子里的妆娘，你跟我一样，也叫她黎妹子好了。」
　　说完之后，又对黎茉道：「妹子，这是我从小的手帕交，叫芸娘。」
　　黎茉站起来向来人福了一礼，「芸姐。」
　　芸娘也福了一礼，道：「听说月娘的这间铺子里来了个了不得的妆娘，这不，我立马就跑过来看看来了。」
　　老板娘掩嘴笑，「我这妹子昨天才正式开始来我这里化妆，怎么你今儿个就知道了？你那么忙，我可不信你有时间和妇人们闲聊。」
　　芸娘挥挥手道，「你忘了我干什么的啦？今儿个中午黄夫人去我那里吃饭，她一见我就跟我说起来你这边请的妆娘的事，听她说的神乎其神，把我勾的好奇得不得了，过了饭点我就把店丢给伙计跑过来你这看看了。」
　　月娘听得原因，揶揄地看向她，「我看你不是好奇，是心痒了吧？」
　　芸娘被说的脸一红，推了老板娘一把，「哪有，就是好奇嘛。」
　　老板娘却笑得更开怀，「我还不知道你，就恨不得天天折腾你那脸。」
　　芸娘不服气，「说的你不折腾似的，跟你比我可比不上，最起码我没有每天都化妆。」
　　老板娘没好气，「我是开胭脂铺子的，我能不化妆么？你呢？你可是天天进厨房的，你化妆有什么用？还有你这皮肤，越化越糟糕，大夫都跟你说了少化妆，你还不听。」
　　说到这个芸娘就沮丧起来，眉头也皱了起来，「我也不想啊，可是脸上那样，不化妆怎么见人？每天那么多客人迎来送往的，要是不遮一遮，食客们都要倒胃口了。」
　　老板娘也知道是这个理，可是看好友的脸，还是忍不住叹口气。
　　老板娘不再多说，看向黎茉，道：「妹子，给你芸姐化个妆。」
　　黎茉虽然不知道具体怎么回事，但也从芸娘的脸上看出来了，这芸娘，脸上不少痘痘和痘印，化妆也没完全遮住，大概说的就是这个吧。
　　黎茉让芸娘坐下，先给她卸妆。
　　芸娘脸上的妆真不少，大概是为了遮住痘痘，粉抹了厚厚的一层，看着颇为不自然，这下子卸了妆，感觉脸都轻松了不少，不过，这脸上的痘痘也完全显露了出来。

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