「这位小二哥麻烦你了，你帮帮忙，你看我们两个妇道人家一大早就从村子里跑过来了，来一趟也不容易，你帮忙给掌柜引荐一下，成不成我们都感谢你。」
　　塞好处的这一招是林青婉跟上辈子电视里学来的，也不知道管用不管用。
　　这小二年纪不大，16、7岁的样子。看眼前这两个妇人言语客气、态度腼腆，似乎的确是有难处的样子，便把林青婉塞他的钱推了回去。
　　「算了算了，我去帮你们问问，也不知道掌柜会不会来。这钱你们也收回去，都是乡下来讨生活的人，我怎么好意思收你们钱。」说完，便转身朝里面跑去。
　　这个小二听说话的口气也是乡下人，还好碰到一个好说话的人。
　　林青婉心里松了一口气，便和姚氏一起站在原处等。
　　不一会儿，一个掌柜打扮的中年男人便跟着他走了出来，边走嘴里边说道：「你小子又收了多少别人的好处？死拉硬拽非要把我拉过来。」
　　这掌柜40多岁的样子，瘦小个头，留了一把山羊胡。
　　那小二一边笑着一边说道：「掌柜你这次可真是冤枉我啦，我是看人家两个妇人不容易，不是生活没有办法，怎么会两个妇人上门来卖自家东西。」
　　林青婉听了顿时就红了脸，但转念一想不管怎么说见到了酒楼掌柜，便打起精神来跟这掌柜客套起来。
　　这掌柜倒也挺好说话，脸上虽然挂着不置可否，但是还是决定看林青婉带来的吃食。
　　林青婉把带来的篮子放在桌上掀开上面盖着的布，从里面端出一个大碗出来，里面码着一片片切得极薄的腊肠。
　　掌柜看了看碗里的东西，碗是粗瓷碗，那一片片红色的似乎是什么吃食。闻起来也没有什么香气，便面露为难之色，心里想着等下怎么拒绝这两位妇人。
　　林青婉当然看出掌柜的不予之色，但还是找旁边店小二取了双筷子过来。边递给掌柜边笑容可掬的解释道：「掌柜，这是我们自家流传下来的手艺，虽其貌不扬，但是味道还不错，最重要的是此物下酒极好。」
　　那掌柜手持筷子，想了想还是夹了一片放在口中咀嚼起来。
　　也别说，虽说这不知名的吃食闻起来的确没什么香味，但是尝起来味道着实不错，咸中带甜，口感鲜美，醇厚浓郁，回味绵长，越嚼越香。
　　这掌柜姓李，醉仙居是他们李家流传了几辈子的祖业，一开始只是一家最低档的酒肆，能在李掌柜手中发展到如今成为落云镇最大的酒楼之一，他的眼光手腕可以说都是极好的。
　　所以东西一入口，他就知道眼前这位妇人说的确实没错，此物的确非常适合下酒。他沉呤片刻，便开口问道：「你个吃食叫什么名字？」
　　林青婉一愣，想了想后说道：「回这位掌柜，此物名叫腊味鲜。」
　　话说完后，林青婉心里也满佩服自己的。能在几秒钟快速想出一个满搭而且好听的名字，而且这名字确实挺符合的腊肠这个东西的。
　　林青婉之所以没叫出腊肠的名字，而是自己取了一个，最大的目的就是不想让人猜出来腊味鲜是什么东西做出来的。
　　看了这掌柜的脸色，她就知道买卖有谱，她还想指望这东西赚点银钱呢。
　　李掌柜摸摸自己的胡子，「腊味鲜，好名字！只是什么是腊味呢？」
　　林青婉面色有点干干的，我能告诉你我就是想靠这‘腊味’赚点银子吗？告诉你了我还咋混？
　　不过想了想她还是开口回道：「腊味就是这腊味鲜的味道，掌柜没有觉得它的味道很特别嘛？」
　　李掌柜品品嘴里的味道，点点头，的确是很特别。又开口问道：「那不知此物作价几何？」
　　「这腊味鲜是按斤算的，一斤60文。」
　　姚氏从李掌柜来了之后，就一直垂着头站在那里。她生性怯弱胆小，又遇见外男说话更是不敢抬头。此时听到二嫂报出来的价格，低垂的脸满是惊讶。不过她也不懂行情，倒也没有插嘴。
　　林青婉可没有觉得自己报价高，第一这东西罕见别人都不会做，没听说过独家的东西都是值钱的吗？第二累死累活做了那么久，风干后就出了十几斤，价格不卖高那还有意思吗？更何况里面还放了她的独家调味料‘十三香’。
　　虽然猪肉现在是12文左右一斤，但是加里面的佐料，还有这手工，还有吹干了以后，多多少少都会佘点秤。卖这个价格，林青婉真心觉得不贵。
　　当然，她也赚的不少。
　　李掌柜皱起眉头，按斤算倒没什么，可是他根本不知道此物原体是什么，而且他还要计算他用这价格收进来以后能不能赚钱。
　　林青婉当然明白李掌柜的顾虑，她又掀开篮子里面一层布，露出蒸好的一节节腊肠。
　　「掌柜你看，这就是腊味鲜。」她拿着那块布小心的包了一根拿出来，「这样一根就是一斤，当然中间肯定有轻有重但也是差不离。这样的一节您可以切成大概一盘到两盘出来出售。我想，这么好的下酒菜，一盘卖出去的价格肯定不止60文了。」
　　李掌柜看看那节腊肠，心里就有数了。觉得眼前这个妇人确实能说会道，而且也体察入微。几乎都把他所有考虑到的问题都想好了，让他想不要都不行。
　　「那好吧，你这里现在有多少？」
　　林青婉笑了笑说道，「小妇人这里只带了十斤过来，不知道掌柜你这里能要完吗？」
　　李掌柜一想，十斤也不算多，也就600文钱的事。而且他却是觉得这个腊味鲜当下酒菜确实很好，可以在酒楼试着卖一下，毕竟有很多客人都埋怨说下酒菜太少，吃来吃去就是那几样，偶尔换换口也是可以的。
　　「那行，我们满福楼都要了。」
　　林青婉露出开心的笑容，把手里的篮子让店小二拿去过秤。又开口对李掌柜说道：「这位掌柜真是谢谢您了，如果掌柜觉得此物好卖，小妇人还可以再做一些出来。」

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