【第一章】
　　闻掌柜一瓶一瓶闻完香，眼睛亮了，他做了十来年的香料生意，闻了无数味道的香，可这几瓶的味道还真是从来没闻到过的，芳香却不浓郁，清透却不寡淡，初闻时是一个味，过了一会又变成了另一种味道，而且还是以一种递进的方式变化着，当真是很奇妙啊。
　　而且最近香料市场因为久久不能推陈出新而渐渐萎靡，如果这几种香推出，只怕他们素香馆又能掀起一股波潮，京城里的人可都爱香啊。
　　当买下，一定得买下，只是……闻掌柜觑了一眼边上坐着喝茶闲聊的两人，嘴角抿出了一丝笑意，见两人转过头来时，神色忙一敛，而後放下手中的瓶子叹了一口气。
　　余灿见状有些疑惑，小蔡则乾脆的说：「怎麽了闻掌柜，这香不好吗？」
　　「非也非也。」闻掌柜赶紧否定，「三少爷的香可是极好的。」
　　「那你叹什麽气啊？」小蔡仰後靠在椅背上不解道。
　　「二位公子有所不知，这香虽好，却也是有价无市……」
　　「这话是什麽意思？」小蔡打断道。
　　余灿听懂了，问道：「你是说这个价太高没人买？」
　　闻掌柜点头：「三少爷制的这香用料都极为名贵，如按行价来算，一瓶一二百两不在话下，故而三少爷估算的六七百两倒也不差，只是……」
　　说到这闻掌柜有意顿了顿，等看到余灿二人成功被吊起了心思，才捻了一下胡须不紧不慢道：「只是香这一物，附属而已并非必需，愿舍数十白银购者有之，愿舍数百两白银购之者少之，再者愿高价购此香者，身分必不凡，而香毒自古难辨，出於谨慎，他们也不会贸然用一个无名无史之人制的香……」
　　说到这，闻掌柜就停住了，要说的差不多说完了，现在就看这两个不知天高地厚的年轻人的反应了。
　　小蔡听完这番话还有些懵懂，但余灿却变了脸色，他有些忐忑的看着闻掌柜道：「那该怎麽办？」难道这香他就卖不掉了吗？
　　卖不掉了，哪来银子给她买镯子啊，而且他这差不多都是倾空了自己的小金库，才制出了这几瓶香啊，想到自己到头来可能一场空，余灿突然有些心颤，长这麽大从未有过的挫败感一点一点涌了上来。
　　而他表情的变化丝毫不差的落在了闻掌柜的眼里，看着他由紧张到颓败，闻掌柜心中冷笑，嘴上却安抚道：「三少爷无须着急，闻某倒有一个法子，却不知道可行不可行。」
　　听到还有办法，余灿眼睛亮了，「什麽法子？」
　　闻掌柜虚咳一声後，缓缓道：「我素香馆已有数十年历史，在京中也有些薄名，倘若这香冠以素香馆的名，想来买者也能放心许多。」
　　余灿愕然，「这香本就是想要卖给你的。」卖给你，你再转手卖出去，不就是素香馆吗？
　　闻掌柜却摇头道：「非也，三少爷，您这几瓶香是成品，闻某闻着虽然能将里面的味道辨个差不多，但也不敢说知晓个通透，所以就算买下也不敢贸然卖出的。」
　　「哎呀，你就别拐弯抹角了，有什麽话就直说吧，我听了半天头都大了。」边上的小蔡越听越糊涂，忍不住开口道，同时还不忘嘀咕一声，「最讨厌说半天都说不到点子上的人了。」
　　闻掌柜看着小蔡一脸不耐，默然，做生意不都这样的吗？不过看着正主余灿面上都露出了不耐的神色，他想了想也终於不再废话，「其实很简单，三少爷的香很好，闻某闻着也甚喜，但咱们做生意的最怕风险，所以闻某想，三少爷可以将配方卖予我。
　　这样一来闻某可以知道这些香用着是安全无害的；二来也可以加量生产，量产便宜这个道理二位想来也能明白，如此制作成本下降，卖出的价格也就下降，那买的人也就多了；三来三少爷不是手头暂紧吗？如愿将配方卖出，闻某出的价不会低。」
　　「那是多少？」小蔡的注意力直接集中在了最後一句话。
　　闻掌柜看着面色似有松动的余灿，沉吟片刻便报出了一个数。
　　顿时小蔡嘴张大了，「五千两啊。」虽然他来来往往用了不少银子，但乍一听余灿只要把那几瓶香的配方卖出就能挣五千两，他还是震惊了。
　　闻掌柜看着他的反应很满意，随後转过视线看向余灿，他想余灿应该也很吃惊吧。
　　余灿的确很吃惊，听闻这个数字时他的眼睛一下睁大了，五千两确实是很大一笔数字，这笔钱拿到手，扣掉原来的成本，他都能净赚四千几百两，这四千几百两要给容兰买镯子，还不得买成什麽样的。
　　想着容兰戴上他买的镯子时的欢喜样，余灿的表情柔和下来，到时候那丫头就不能骂他没用了吧，这可全是他自己挣的呢，想着他的腰挺起来了，不过很快他的眉头皱了起来，他想起了在一个夜晚，容兰拉着他嘀嘀咕咕说的一些话了。
　　她说，在四平镇的时候她养了几只母鸡，後来有人来买，开出了高价，她没肯，说你开的价虽然高，可你把母鸡买走了，我找什麽给我生蛋？找什麽给我孵小鸡？
　　想着她带着睡意的言语，余灿心里透亮了，他看着面容和缓但目光中难掩期盼的闻掌柜，抿唇半刻後回道：「我不能把配方卖给你。」五千两虽然高，可把配方买走了，以後这香就全成了别人的了，他辛辛苦苦这麽久，好像有点不划算哦。
　　闻掌柜的笑容瞬间僵了僵，他不知道余灿这是怎麽了，想了想，他试探着道：「这是为何？如若三少爷嫌闻某的价低，还是有商量的余地的。」
　　这话一说，余灿就更加觉得不对劲了，刚才还一副我勉为其难帮帮你的样子，现在感觉都有点巴着了，想起无商不奸这的话，余灿心就有些沉了，他就是个心思纯粹沾不得半点龌龊的，被人算计这事他可不愿干，於是想到这他也不想再久留了，拿过桌上的盒子便道：「算了，我不卖给你了。」说着便往外走。
　　「我不卖给你了」这话听在闻掌柜耳里却让人心惊胆颤，他想着余灿是要卖给别人去了，这京城里开香馆的可不只他这一家啊，要是让别人占了先，那还不完了。
　　原先闻掌柜还以为这俩就是屁事不懂的公子哥，他做了这麽多年生意，还不轻而易举就将他们忽悠得团团转，谁承想到最後竟是这麽个结果，眼看着他们就要走出门外，他急了，赶紧上前阻拦，「三少爷，有话好好说嘛……」
　　这时候他越嚷就越曝露他的急切，也就让余灿越觉得里面有猫腻，所以离开的步伐越快，而就在他要跨出门槛时，只听「啊呀」一声，他一个分神，与正进门的人撞了个正着。
　　来人被撞了一下站不稳，连忙扶住门框站定，倒也没摔倒，而余灿一吓之余，手中的锦盒掉落，刚才匆忙间他盖上盖子拿着就走也没盖紧，所以这一摔，哗啦啦，里面的小瓶滚出来摔了个粉碎，瞬间扑天香味溢出。
　　余灿看到自己辛辛苦苦调出来的香就这麽被没了，眼睛瞪大了，心也似哗啦一下掉入了寒冷的深渊。
　　「五千两啊！」小蔡看着一地碎片喃喃道。
　　闻掌柜见状也是万分可惜。
　　来人本来就已经吓坏了，听到小蔡说出这个数更是吓得不轻，她想她定是把人极为贵重的东西撞坏了，所以她白着脸道：「抱歉抱歉，我不是故意的。」
　　「你说不是故意的就行啦，这可值五千两呐……呃，是你？」小蔡正要责备，猛一抬头看到来人的相貌，不由愣住。
　　来人一身淡绿色男衫，盘着发髻露出清秀面容，此时眼睛张大一副受了惊吓又忐忑不安的样子，而她不是上次在笑闲斋见到的裴君若更是何人。
　　余灿见到是她也愕然了，不过很快又皱起了眉，怎麽每次都能撞上她啊？
　　裴君若看到余灿皱眉，心揪紧了，「我、我真不是故意的。」说着连忙蹲下身试图要捡起地上的东西。
　　余灿见状赶紧也蹲下阻拦，「别捡了，小心割到手。」
　　这话说得极轻，旁人难以听到，然而裴君若却听得再清楚不过，於是顷刻间她的身子就僵住了，她难以置信的抬起头看向余灿，只是後者依然皱着脸很烦躁的样子，好像刚才那「关切」的话根本不是他说的一样。
　　走神只有一瞬，裴君若很快又去捡那锦盒，而当她发现里面还有一个完整的小瓶时，她欣喜道：「这个没坏。」
　　余灿闻言也一喜，忙接过查看，发现瓶身果真安然无恙後，嘴角也松了松，本来以为全军覆没了，没想到还有幸存，还真是惊喜。
　　发现双方是熟人後，闻掌柜也有眼力的让伙计清扫门口的碎片，然後又把几人迎到了屋内，闹出这麽一波也未必不是好事，至少余三少没货拿去给别家看了，那麽待会他再好言劝说一番说不准就成了，不过现在还不急，先等他们聊完再说，看样子这姑娘身分不简单啊，这两公子哥似乎都对她有些恭谨。

　　【注】
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